第7章、巧合
不同的位置，有不同的好處。
入口處人流量大，進(jìn)入這條街的人，要從這里經(jīng)過。
雖然文華街不止一個路口，一共三個，但這里無疑是最大的。
再者。
里面的攤位，往往都是固定的，交納了市場管理費(fèi)用，俗稱衛(wèi)生費(fèi)，每個人有自己的攤位。
就算韓銘僥幸找到一個無人的攤位，要么位置偏僻，要么沒有什么人氣。
他雖然自信自己用一品香做出來的龍蝦，已經(jīng)達(dá)到了大師的水平。
但也有自知自明，沒有足夠的曝光度，就算他做的是山珍美味，生意也會很慘。
將自行車停在邊上。
韓銘將繩子解開，桶仍然放在自行車上面。
“小兄弟賣的是什么？”
邊上是賣涼面、涼皮、水餃的年輕小夫妻，開口的是男人。
“賣龍蝦?！表n銘微微一笑。
“抽煙？”男人自來熟的遞過來一根香煙。
“你看我，居然將這茬給忘記了，你還是個學(xué)生！”
看見韓銘身上的校服，男人一拍腦袋。
“沒事，我不會抽煙?！表n銘道。
“我叫張通，這是我妻子易桃，小兄弟你叫什么？”張通比較自來熟。
“我叫韓銘，你叫我銘子就好?！表n銘笑道。
張通長相倒是比較普通，個頭也不高，只有一米六五左右。
倒是他的妻子，長的水嫩光澤。
一米七五的身高，要比他高出一個頭，水蛇腰、身材姣好，長相文靜，掛著淺淺的笑容，笑起來有股特殊的魔力，主動的吸引別人的視線。
穿著也很講究，上身是一件淺藍(lán)色的短袖，下面是一條黑色牛仔短褲，穿著肉色絲襪，搭配著平底鞋，烏黑的發(fā)絲用一根蝴蝶發(fā)卡別在身后。
“你叫什么？”韓銘腦中靈光一閃，想到了一種可能。
“我叫張通，這是我妻子易桃怎么了？”張通面露不解。
“剛才沒聽清楚，只好再問一遍。”韓銘笑著圓了過去。
其心里面并不像表面上這么平靜。
張通、易桃這對夫妻，不正是后世賣小吃買了兩套房子，兩輛轎車的那對夫妻？
沒想到卻這么巧。
自己第一次出來擺攤，便遇見了。
“銘子學(xué)校放暑假了，你不在家里面玩，怎么想起來出來擺攤了？”張通好奇的問道。
至于他攤位的生意，有他妻子在。
現(xiàn)在剛過入夜，生意還不是火爆的時候，人流量比較少，半天才有一兩個生意。
“閑著在家沒事，待著也是待著，自己動手掙點(diǎn)錢補(bǔ)貼學(xué)費(fèi)?！表n銘解釋道。
“像你這樣懂事的孩子可不多見。”張通感嘆一句。
走了過來，望著塑料桶里面的龍蝦，面露好奇。
“這條街上面賣龍蝦的可有不少家，還有一兩家是百年老字號，你做生意想法是好的，但做之前，得先考察一下市場?。 睆埻媛锻锵А?p> “他們賣的都是什么價格？”韓銘問道。
“擺攤的一份龍蝦六元，有一斤重！開店鋪的一份龍蝦十八元，味道要好上一點(diǎn)，人家畢竟有專門的廚師！那家百年老字號的龍蝦店，得要三十八元一份?！?p> “嗯。”韓銘點(diǎn)點(diǎn)頭。
心里已經(jīng)有了計較。
自己用一品香燒出來的龍蝦，論口感，韓銘自信那家百年老字號也比不上。
但人家在這里開店的時間長，有固定的顧客，口碑已經(jīng)打了出去，只要想吃龍蝦，別人心里往往想到的便是他們家。
價格賣貴一點(diǎn)，窮人吃不起，縣城里面的富人多的是，三十八元一份，對他們來講，只是小錢。
剩下的幾家店鋪，雖然有專門的廚師，但做出來的味道，無法與百年老字號那家相比，價格自然要便宜一點(diǎn)，他們又不是只賣龍蝦一種，還賣其它的菜系。
至于那些擺攤的，他們的條件和韓銘差不多。
成本低，除了交納市場的管理費(fèi)用，沒有額外的開支，價格自然要便宜一點(diǎn)。
沉吟一下。
韓銘心里已經(jīng)訂好了龍蝦的價格，每份一斤，價格三十八。
不過不是現(xiàn)在。
眼下他還沒有什么名氣，也沒有將招牌打出去，更沒有固定的顧客。
要是開口就三十八，距離撲街也不遠(yuǎn)了。
但韓銘有自己的辦法。
打折！
打一半的折扣！
不管是什么人，男人、女人，老人、小孩，心里面都有占便宜的心理。
聽到自己這邊打折，往往會下意識的停下來看一看。
這個時候，韓銘準(zhǔn)備的一次性手套就派上用場了。
“對了銘子，你這龍蝦賣多少錢一份？”張通面露好奇。
“三十八！”韓銘笑道。
“啥？三十八一份？”張通瞪大著雙眼，整個人大吃一驚。
回過神來，語重心長的勸道。
“銘子這條街上面賣龍蝦的有很多，還有百年老字號龍蝦店面，你這價格不是張哥打擊你，估計一個晚上下來，也無法賣出去一份！聽張哥一句勸，你也賣六元一份吧！”
“謝了張哥，我相信自己做的龍蝦?！表n銘自信一笑。
“咦！你是一中的學(xué)生？”張通眼睛一撇，看到了韓銘胸口的校徽。
“嗯?！表n銘點(diǎn)點(diǎn)頭。
“你的學(xué)習(xí)這么好，聽我一句勸，別賣了好好學(xué)習(xí)，一定能考上一個好的大學(xué)，別撿了芝麻丟了西瓜?！?p> “張哥謝謝你的好意，我不會耽擱學(xué)習(xí)的。”韓銘婉拒。
“張通過來幫忙！”這時，易桃在邊上叫了一句。
他的攤位面前，圍著三五個年輕男女，易桃明顯忙不過來了。
“我先去忙了，待會我們有空再聊?！比酉乱痪湓?，張通跑過去幫忙。
韓銘也不在意，望著逐漸增多的人群，其中以年輕男女居多，還有一些拖家?guī)Э诔鰜砩⒉降摹?p> “走過路過，千萬不要錯過，傳承至滿清皇室配方制作出來的美味龍蝦，開業(yè)大酬賓，對半打折，可以免費(fèi)試吃一只！”韓銘扯著嗓子喊道。
他年輕力壯，又不怕丟人，聲音自然很大。
周圍路過的人，聽見他的話，下意識的停了下來。
“可以免費(fèi)試吃一只？”一位帶著黑白眼睛的年輕女孩試探著問道。