第三十五章 什么叫公司？

　　林傳昌想了想之后說：“問題是直播，都只是短暫的熱度，很難形成可持續(xù)發(fā)展的局面。為此投入主要精力的話，是否物有所值？”

　　許笠笑著說：“這就是我說的游擊戰(zhàn)。你剛才說的很對，我們現(xiàn)在太弱小了。無論我們現(xiàn)在做什么，只要大佬一跟進(jìn)，我們就是替他人做嫁衣裳。所以我們就要不斷地打游擊，東打一槍西放一炮的。等到別人跟的時候，我們早就跑了?！?p>　　林傳昌搖頭說道：“但是有個問題，正規(guī)做法最重視的是品牌建設(shè)。你這樣等于完全放棄了品牌建設(shè)。”

　　林青葦眼睛一亮：“不！我大概明白許經(jīng)理的意思了。不是不重視品牌建設(shè)，而是我們的品牌是人——也就是陸路。所有的運(yùn)營看上去雜亂無章，但是都和陸路相關(guān)。最后形成陸路這個品牌?！?p>　　許笠又露出了招牌式的猥瑣笑容：“林小姐只猜中了開頭。其實這招我是在這幾天對飛了娛樂的分析中，跟她們學(xué)的。當(dāng)時她們就是先炒紅劉芳菲這個品牌，然后再復(fù)制。不過我們要比她們更進(jìn)一層。不需要復(fù)制到人身上，只要陸路這個品牌建設(shè)成功，就去帶動追逐夢想這個品牌?！?p>　　林傳昌說道：“可是這里有個問題啊，按照你這種方案，需要有源源不斷的靈感，或者說話題，這一點是很難做到的。”

　　許笠哈哈大笑道：“這就是我的計劃中最絕妙的一環(huán)。這幾天我一直在想，我們到底有沒有什么東西，是我們有而別人沒有的？或者說，獨一無二的專利性產(chǎn)品。正當(dāng)我覺得自己是癡人說夢時，昨天楊洋羊的直播，讓我茅塞頓開。”

　　說到這里，興奮地打開電腦：“然后我就做出了陸路線路圖。你們看，無論是上一次，還是這一次，他就是那種天生能成為話題的那種人。比如昨天的直播以及之前的種種，都是無意為之，但是陸路似乎有這種天分?？偰芤幌伦泳妥プ?。”

　　幾人對望一眼，發(fā)現(xiàn)確實還真是如此。

　　許笠得意地說道：“所以我們只需要做一點。以前都是無意中為之，這一次我們就要升級這個系統(tǒng)。一旦某個話題成功，我們立即跟進(jìn)就行了。反正有陸路在，我們不缺話題?！?p>　　林傳昌鼓掌大笑著說：“陸總，我要為許經(jīng)理請功！許經(jīng)理今天說的這些，不僅僅是公關(guān)宣傳的事，而是給整個公司未來一段時間的發(fā)展指明了方向。首功當(dāng)推許經(jīng)理。要不，我們舉手表決一下吧?！?p>　　全票通過許笠的方案。

　　許笠臉上笑成了一朵花，嘴巴上卻不斷地說著：“林主任過獎了，過獎了啊?！?p>　　陸路問道：“那現(xiàn)在具體該怎么辦呢？”

　　這時，一直在忙于直播的楊洋羊跑到他們開會的閣樓上：“不好意思啊，我有個比較急的事。我很快的。林經(jīng)理，能不能現(xiàn)在把公司的銀行賬號給我一下？”

　　林青葦問道：“有什么事嗎？”

　　楊洋羊羞澀地笑了一下：“是這樣的。我昨天已經(jīng)想直播平臺申請了，我在直播平臺上的收入直接轉(zhuǎn)到公司賬上。那邊同意了，現(xiàn)在要把卡號報給他們?！?p>　　陸路打斷道：“這樣不太好吧。我突然想了一下，貌似這是個很大的問題啊。比如楊洋羊這種情況，本來她直播的錢都是自己賺的。你看咱們現(xiàn)在有不可能自己開個直播平臺，相當(dāng)于公司白白拿一部分。這是個需要解決的問題?！?p>　　楊洋羊瞪大了眼：“陸總你不會不知道公會吧？”

　　陸路還真的沒玩過網(wǎng)絡(luò)直播，對這一塊完全不懂。

　　林傳昌于是開始解釋，網(wǎng)絡(luò)直播最頂層的是建立那個直播的平臺。

　　但是任何一級商斗不可能把錢賺完，所以需要大力的擴(kuò)展二級分銷商。

　　不管是所謂的直播公司，還是直播公會，其實其本質(zhì)是相同的，就是二級分銷。

　　這些二級分銷怎么賺錢呢？其實就相當(dāng)于能拿個批發(fā)價。

　　簡單點說，如果是你個人和平臺簽約，那么你能得到的分成是你的總盈利的50%。

　　而如果你是和公會簽約呢，你可以得到60%。

　　至于公會和平臺之間，是70%還是更高，那就不關(guān)你這些最底層的蝦米的事了。

　　盡管林傳昌解釋得很明白，但是陸路還是云里霧里，沒聽明白。

　　最后還是楊洋羊把話說清楚了：“陸總，我打個比方。直播平臺是個商場，我們主播是租虧太的小商戶。那么我們想在商場做生意是不是要交租金？”

　　陸路點頭。

　　楊洋羊繼續(xù)說：“但是網(wǎng)絡(luò)平臺不同于傳統(tǒng)商場。進(jìn)去做生意的都是窮鬼，叫不起租金，怎么辦？于是平臺就想了個辦法，你們先進(jìn)來坐生意吧，我不收鋪位費(fèi)，但是你賺的錢咱們五五分成?！?p>　　陸路眼一瞪：“那誰干？”

　　楊洋羊笑了：“無數(shù)人干。為什么呢？因為在這個商場做的都是無本生意。任何傳統(tǒng)生意都存在虧本，但是這個不會。也就是說，我不用本錢就可以做生意，誰知道賺不賺錢呢？如果不賺錢，那我沒風(fēng)險；如果賺了錢，給一半就給一半唄，反正我有賺了?！?p>　　陸路點點頭：“這些人厲害啊。”

　　林傳昌插嘴了：“現(xiàn)在有一個人找到市場說，我租下你的一條街，按照月租，你租不租？”

　　陸路說道：“我得考慮一下。因為如果我的攤位供不應(yīng)求，懶得理你?！?p>　　林傳昌說道：“問題是網(wǎng)絡(luò)不同于現(xiàn)實。現(xiàn)實中，你這個市場管理者的占地面積是固定的。而網(wǎng)絡(luò)上，他的占地面積可以無限大。你根本不用考慮攤位夠不夠用?！?p>　　陸路說道：“那我肯定租啊，不租才是傻比呢?！?p>　　林傳昌繼續(xù)說道：“那好，我一下租下你一條街，租金便宜了，然后我再轉(zhuǎn)租出去。價格比市場直接租個你個人的還便宜，那么個人是不是都會找我租？”

　　陸路點頭：“是這樣?！?p>　　林傳昌繼續(xù)說：“我這條街全部租出去了，已經(jīng)成行成市了，是不是比其他的沒規(guī)劃好亂七八糟什么都賣的生意要好？”

　　陸路繼續(xù)點頭。

　　楊洋羊插嘴進(jìn)來：“所以我們主播一定要找到一個好的公會，才有資源?！?p>　　陸路這才有點明白了：“也就是說，我們一直在恨二手倒買倒賣，其實從某種意義上來說，他們也有好的一面。”

　　林傳昌認(rèn)真地點點頭：“什么叫商業(yè)？商業(yè)最根本的屬性就是流通。什么是商人？商人是不直接產(chǎn)生社會價值，但是他們的活動產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值。什么叫公司？公司就是商人的集合體。”

　　陸路說：“我發(fā)現(xiàn)我們扯這么多還是然并卵。我現(xiàn)在問的是怎么面對楊洋羊本來是個人賺錢，加入我們公司后得無緣無故分錢出來的問題。”