第八十二章 李峰不簡單
最近崔勇比較煩，正義狗的那篇文章雖然有些影響，但對整體業(yè)務(wù)沒什么大影響，通過發(fā)文辟謠，又做了兩次線下進(jìn)貨活動(dòng)，就都解決了，大部門的門店還是看重眼前的利益的。
現(xiàn)在最讓他頭疼的是連失兩員大將操文杰、李凱，并且李凱還帶走了兩個(gè)人大區(qū)經(jīng)理，導(dǎo)致線下業(yè)務(wù)受挫。
Hr總這個(gè)月已經(jīng)空降了一位，中規(guī)中矩，勉強(qiáng)滿意，線下業(yè)務(wù)這塊有些猶豫，崔勇最后決定出差，和盧建平、李峰聊聊，他倆誰能扛起業(yè)務(wù)，不行的話也只能外聘了。
崔勇先去的南粵省，每年他都要去一兩次的，對這邊比較熟悉，崔勇直接去的公司，事先也沒有和李峰講。
進(jìn)了辦公室，看到前臺文員，走過去說，“李峰在嗎？”林芐以為是客戶，但是李峰沒有說約客戶啊，就問道：“你是誰啊，峰哥在里面，你倆約好了嗎？”
崔勇嗯了一聲就往里面走敲門，林芐要制止已經(jīng)來不及了，李峰正在看數(shù)據(jù)，在電腦前，看到有人進(jìn)來，剛要說什么看到是老板來了，“老板，你咋突然來了。”
“到鵬城辦事，順便來看看你?！贝抻抡f。
李峰連忙起身說，“老板，你這太突然了，嚇我一跳?！绷制S這時(shí)也聽出來了，是老板來了，心想這老板來了也不說一聲，看李峰在接待了，轉(zhuǎn)身回自己的位置了。
“你這邊怎么樣啊，這個(gè)月任務(wù)能完成嗎？”崔勇坐下說。
李峰馬上燒水準(zhǔn)備泡茶。
“還可以啊，任務(wù)基本能完成。”李峰說。
“李凱離職對你有影響嗎？”崔勇笑笑說。
李峰沒想到老板問的這么直接，這個(gè)很難回答。
“有點(diǎn)，但不多，倒是林琳離職影響大，她是采購，我們需要產(chǎn)品她都可以搞來?！崩罘寤氐?。
崔勇皺皺眉，林琳居然還會造成影響，這是他沒想到的。
“產(chǎn)品不夠嗎，現(xiàn)在的產(chǎn)品不足以支撐銷售嗎？”崔總問。
這時(shí)水燒好了，李峰給崔勇倒杯茶。
“老板，現(xiàn)在的產(chǎn)品夠賣的，但是如果從業(yè)務(wù)角度思考，不是最完美的，之前和林琳溝通過，她根據(jù)我們需要在找產(chǎn)品。”李峰說。
崔勇心想李峰還是很善于思考，“那你詳細(xì)說說吧?！?p> 李峰難得有這樣的機(jī)會，準(zhǔn)備把之前和林琳溝通過兩條產(chǎn)品線的概念拿出來說，快速整理一下思路。
“老板，現(xiàn)在咱們公司的sku確實(shí)很多，但是很零散，沒有形成產(chǎn)品線，或者說沒有梳理好，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員不知道看花眼不知道推什么，咱們的客戶是寵物店，所以第一條產(chǎn)品線是在寵物門店產(chǎn)品線，從主糧、零食、藥品、用品全面滿足，并且要有層次、地區(qū)差異，讓每家門店可以完全從咱們這里采購到他所需的全部產(chǎn)品，所有現(xiàn)在的產(chǎn)品庫還需要完善。第二條產(chǎn)品線是按照時(shí)間劃分的，一年四季中每個(gè)月份銷售產(chǎn)品是不同的，并且不同區(qū)域也不同，例如驅(qū)蟲季，從我這邊二月份就開始，到北方的四月開始，南方都結(jié)束了北方才開始。再說罐頭，天冷的時(shí)候，罐頭賣量大，這時(shí)候需要增加罐頭的sku和活動(dòng)。主糧成分也是一樣，含鴨肉、梨這些寒性食材的，夏季賣很好，因?yàn)槿セ?，而羊肉這樣食材的主糧，冬天賣的好。這些完全可以梳理出來?，F(xiàn)在我們只能依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，還不夠用?！?p> 崔勇一邊聽一邊思考，采購一般也會制定采購計(jì)劃，但是李峰才說的倒是別出心裁，這或許就是角度不同的問題，采購要考慮采購數(shù)量、單價(jià)、賬期、缺貨率等，而李峰則是考慮如何讓客戶體驗(yàn)更好，把業(yè)績做的更高。李峰這樣的人正是現(xiàn)在他需要的。
“不錯(cuò)，沒有被局限住，你提出合理建議，如果讓你負(fù)責(zé)采購怎么樣？”崔勇說。
李峰一時(shí)沒想明白崔勇的意思，是認(rèn)為自己提的建議好呢，還是認(rèn)為自己多管閑事呢，崔勇看出來他想多了。
“咱倆沒有一起共過事，你不了解我，我認(rèn)為你提的這個(gè)事不錯(cuò)，這樣吧，你再細(xì)想想，整理個(gè)方案出來，我牽頭做這個(gè)事，怎么樣？”崔勇笑笑說。
李峰聽了自然是高興的，“老板，我沒問題，我今天就開始整理?！?p> “別著急，今天我還得和你聊聊業(yè)務(wù)上的事呢，看來我以后要多來啊?！贝抻滦χf，他很滿意。
兩個(gè)人聊著聊著就到六點(diǎn)多了，崔勇提議出去吃點(diǎn)東西吧，咱們邊吃邊聊。
李峰帶著崔勇找了一家早茶店，崔勇對這邊的美食也是很熟悉，拿過菜單點(diǎn)了一些吃的。點(diǎn)完之后崔勇說，“現(xiàn)在咱倆不在辦公室了，有個(gè)事問問你啊，聽說有些業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品賣給養(yǎng)寵的人，跨過了寵物門店，你清楚嗎？”
“老板，有的，坦白講我團(tuán)隊(duì)里也有?！崩罘迤届o的說，但是內(nèi)心卻不平靜。
“別有負(fù)擔(dān)，你知道都哪些人？哪些單子嗎？占比大嗎？”崔勇笑笑說。
李峰心里想能沒負(fù)擔(dān)嗎，這是違規(guī)的事啊，好在不是原則性錯(cuò)誤。
“占比不大，具體是誰我真不方便點(diǎn)名，多少量我不清楚，但是可以查，這個(gè)不難?！崩罘逭f道。
崔勇之前讓李凱查過，但是李凱給的答復(fù)是訂單太多，無從查起，深入查可能對業(yè)務(wù)有影響，后來就不了了之了。
“不難嗎？能教教我嗎?！贝抻轮t虛的說。
“老板，你這就折殺我了，看收貨地址、收件人、聯(lián)系方式就知道了，我沒這個(gè)權(quán)限，我只能看到我區(qū)域的?！崩罘逭f。
崔勇來了興致，從包里拿出筆記本電腦。
“用我的，用你的方法查查，我看看?！?p> 李峰隨便調(diào)出一頁訂單，按照他的方式檢查了一遍，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)是異常訂單，崔勇一直盯著電腦，發(fā)現(xiàn)真如李峰所說。
“不錯(cuò)，你怎么知道的呢。”崔勇笑笑說。
“我也談業(yè)務(wù)，并且公司的制度我比業(yè)務(wù)員清楚，所以這不難。舉個(gè)栗子，什么樣的監(jiān)考老師最牛呢，一定學(xué)生時(shí)期最會作弊的，這樣的老師在考場一站，哪個(gè)人想作弊，用什么方式一目了然。”李峰解釋說。
崔勇心想李峰這個(gè)人之前沒有用好啊，“那這個(gè)問題如何解決最好呢？”
“老板，我認(rèn)為這個(gè)問題不用解決的，第一是這個(gè)量很小，現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)員一個(gè)月能出十萬業(yè)績，所以他的主要精力是放在門店上的，優(yōu)質(zhì)門店一個(gè)月可以進(jìn)一萬左右的貨品，與之對比的是個(gè)人寵主，一個(gè)月也就買個(gè)幾百塊錢，如果業(yè)務(wù)員想完成任務(wù)，他清楚自己該怎么做，第二需要給業(yè)務(wù)員留點(diǎn)賺外快的機(jī)會，不能完全封死，這樣他們也干的更來勁?！崩罘逭f。
“不錯(cuò)，你是個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理?！贝抻卢F(xiàn)在更滿意了，李峰帶團(tuán)隊(duì)真的有一套。
在這邊待了兩天，崔勇去了商都，和盧建平也聊了線下業(yè)務(wù)，真是經(jīng)不起對比，盧建平做業(yè)務(wù)可以，但是對于管理還停留在帶大家談客戶的層面，對業(yè)務(wù)沒有思考，和李峰根本不是一個(gè)段位的，崔勇很失望，準(zhǔn)備回去任命李峰為全國負(fù)責(zé)人。
李峰沒想到和老板第一次聊了工作之后，對他的職業(yè)生涯改變這么大。