第68章 談判進行時

　　林凱知道自己先陷入的對方的節(jié)奏里了，不能在被牽著鼻子走了。

　　他當機立斷：“既然張達先生知曉我的來意，那我就不繞彎子了，網(wǎng)站要簽下你的小說，你有什么需求，我司都會盡量滿足?！?p>　　“**小說網(wǎng)在網(wǎng)文界鼎鼎有名，我是早有耳聞的了，能與貴方達成合作，實在是不甚榮幸啊?！?p>　　張達眉毛一挑，笑意盎然的臉上變成苦臉，澀聲道：“可我一個名不見經(jīng)傳的小作者怎么能入了貴公司的法眼啊，能不能為我解答一二？”

　　林凱沒有馬上回話，眼里瞇了起來。

　　他知道是遇上對手了，要是自己回答了這個問題，那不等于把肚皮亮在刀子上，隨你宰割了嗎？還怎么壓價怎么談條件？

　　林凱鄭重道：“是我眼拙了，貴方有什么條件不妨直說?！?p>　　“是這樣，林主編來之前應(yīng)該有了解過我，相反我卻不是很了解華國小說網(wǎng)，不知道林主編可否介紹一下，**小說網(wǎng)是個什么東西？”

　　張達的語氣非常隨意，就像是在調(diào)侃。

　　這話不止是有點沖了，簡直是指著鼻子罵人了。

　　林凱就算心情在急切，現(xiàn)在也被激起了一絲怒意。

　　**小說網(wǎng)就算不是華國最大的的小說網(wǎng)站，但他作為主編加總裁還重來沒有受過這種氣。

　　他也承認這個作者確實有吸引力，但是兩者畢竟不是一個體量的存在。

　　林凱因為心情激憤，連說話的聲音都告了八度：“既然你想了解一下，那我也解釋一下...是華國規(guī)模最大的幾個小說網(wǎng)站之一..............?！?p>　　“停..停?！?p>　　張達伸出手掌讓林凱停下，惋惜道：“看來林主編還是沒明白我的意思，我的意思是和別的小說網(wǎng)站有什么不同，最主要的是打算怎么來和我進行合作?！?p>　　看著林凱笑了笑，繼續(xù)道：“如果我說得還不夠清楚，那我繼續(xù)解釋一下...但絕對不是最有實力，網(wǎng)絡(luò)時代的到來很多人都看得到，現(xiàn)在無非是集團在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)先行布子而已，所以對《射雕英雄傳》來說，你們并不是最好和唯一的選擇?！?p>　　林凱被說得啞口無言，這簡直就是集團高層會議時企業(yè)戰(zhàn)略分析師說的話翻版，他懷疑自己被監(jiān)控了。

　　他知道自己失算了，和這種老油子談判不應(yīng)該那么急躁的，自己想要靠《射雕英雄傳》來打開突破口的心思已經(jīng)完全被對方看穿了。

　　林凱久久沒有說話，他在思考。

　　他們不怕多花錢，集團有的是錢，但張達說了那么多，明顯不是只為了多要錢而已。

　　張達見林凱沉默不語，颯笑一聲道：“林主編不遠萬里而來已經(jīng)是非常有誠意了，來而不往非禮，那我也談?wù)勎业目捶ò?，《射雕英雄傳》只賣電子版權(quán)，除此之外，對我不得有任何干涉?！?p>　　林凱衡量著得失，只要賣電子版權(quán)沒問題，畢竟他們也還沒開展影視改編之類的路子，電子版就夠了。

　　但最后一點他接受不了，因為《射雕英雄傳》都還不是一部完結(jié)的小說，萬一你后面瞎幾把寫怎么辦？

　　還有就是，萬一友商入場競爭，多給你錢，那你繼續(xù)在另一個網(wǎng)站寫另一本小說怎么辦？

　　張達見林凱還是不說話，給旁邊的李飛龍使了個眼色。

　　李飛龍心領(lǐng)神會的點點頭，洪聲道：“關(guān)于《射雕英雄傳》宣發(fā)方面，我們起航公司還有一些要求?！?p>　　“首先，合同上必須注明宣傳資金數(shù)額、推廣方案、渠道，這一點必須向我司出具相關(guān)的證明，或者允許我們派專人監(jiān)管，如果未能按合約完成，需要賠付一定的違約金，并且我們可以單方面解約。”

　　“還有就是，張達這個名字，必須單獨付出一定的廣告費，按照我們同期的廣告代理來計算?！?p>　　林凱聽完差點一口娘希匹罵出來，要不是看說話的人跟個人立的小汽車一樣，他都忍不住想一巴掌扇過去，問他腦子清醒沒有。

　　連價錢都還沒談，條件就如此苛刻。

　　只賣版權(quán)，還是沒有完結(jié)的。

　　作者還沒有任何約束，用你的名字宣傳竟然還要另外付錢。

　　最主要的是，你特么竟然還想監(jiān)管我們的宣發(fā)，公司的賬目和運營情況是能給外人看的嗎？

　　林凱也不糾結(jié)，直接道：“如果這是你們的條件，我覺得不光是我們，其他任何一個小說網(wǎng)站都不可能和你們達成合作?！?p>　　張達幾人相視一笑，他們早料定林凱不可能答應(yīng)這些條件，只是坐地起價而已。

　　誰知道人家連價都沒還就直接掀桌子了，看來還是把對方逼得太狠了。

　　“林主編不要激動，先喝口水?！?p>　　張達臉上依舊掛著笑容：“看來林主編對我了解得還不夠詳細，所以才會回絕的如此果決，你也別怪我提出的條件苛刻，因為我也是有苦衷的，要不然我當初也不會選擇在圍脖發(fā)書了?！?p>　　“你們的條件不止是苛刻了，我從業(yè)那么久，別說見了，聽都沒聽過這種合同。”

　　林凱遲疑了一下，他本來想直接抬屁股走人的，最后還是想看一下對面葫蘆里賣的什么藥。

　　“林主編請息怒，我慢慢跟你說?！?p>　　張達解釋道：“我除了是《射雕英雄傳》的作者之外，我的主要身份還是一個即將進入NBA的球員，待會我們會出具一些資料讓你判斷真?zhèn)?，或者你也可以等選秀大會過后再考慮是否可以達成合作?！?p>　　“所以我的名譽權(quán)和肖像權(quán)必須是獨立的，原因是什么我相信不需要我再解釋了

　　相反，我還擔(dān)心你們對我的書運營不當，產(chǎn)生不好的影響，有損我的名譽呢，所以監(jiān)管宣發(fā)這方面是不是可以理解？”

　　最后，張達笑呵呵的補充了最關(guān)鍵的一句：“說白了，我們只賣《射雕英雄傳》的電子版權(quán)而已，如果你們擔(dān)心剩下內(nèi)容的質(zhì)量，我還可以拆開賣，比如20萬字一部這樣?！?p>　　林凱傻眼了，他入行這么久還是第一次聽說小說可以拆開賣的，還不是一、二集這樣賣，直接是幾分之一的賣。