第49章 釜底抽薪

　　郎峻峰興奮的說道：“既然看清楚里面都有啥了，那咱們也自己配！張揚(yáng)靠這玩意搶了我不少優(yōu)質(zhì)客戶，咱們也配點(diǎn)放店里賣！”

　　“配很容易，大致找下比例微調(diào)就能弄個(gè)八九不離十，不過你確定要這么干？”李春生聽到師弟這么說，微微皺眉。

　　“嗯？有哪里不合適嗎？”

　　“你以為張揚(yáng)搶了你的客戶，是單純靠這一包魚餌？”李春生沒有回答，而是反問道。

　　“不是嗎，好多人都是沖著買這包所謂的神餌去的！

　　論店鋪知名度跟影響力，他名揚(yáng)釣具跟我的峻峰漁具比，肯定不在一個(gè)檔次上！”老郎非常自信的說道。

　　李春生聽完搖搖頭：“你啊，都這個(gè)歲數(shù)了，看問題還是太膚淺！”

　　“怎么說？”

　　“那我問你一個(gè)問題，為啥好多距離w市很遠(yuǎn)的釣友，都會(huì)跟著你去釣水庫，或者家門口就有漁具店，但是非要跟你買庫釣用的裝備桿子呢？”

　　“因?yàn)槲页Ｄ觐I(lǐng)隊(duì)釣水庫，更了解水情魚情，我用的裝備，也經(jīng)受了更多實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，他們信得著我，買我推薦的更放心！”郎峻峰回答道。

　　“這不就對(duì)了！客戶跟著你一起玩，表面看是追逐你推的所謂爆款產(chǎn)品！其實(shí)，本質(zhì)上是一種信任你，依附你降低自己出釣風(fēng)險(xiǎn)的行為！

　　昨天聽你電話里描述的情況，張揚(yáng)能搶走那么多客戶，靠的主要是自己對(duì)收費(fèi)桿塘玩法的理解，這才是核心！至于賣什么東西，是結(jié)果！

　　你信不信，就算他單開丸九荒食，一直活躍在黑坑釣場隔三差五爆護(hù)，身邊依然會(huì)聚集起一群釣友客戶？

　　只不過荒食這種通貨降低了神餌的神秘性，發(fā)展累積客戶過程會(huì)稍微長了一點(diǎn)而已！”

　　李春生的見解可謂一針見血，講完之后，郎峻峰陷入了短暫的沉思當(dāng)中。

　　“我聽懂了，那你說咱們?cè)撛趺崔k？”

　　“我的看法，如果你想把店鋪經(jīng)營方向轉(zhuǎn)型，要做的是組建黑坑的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大店面知名度以及個(gè)人影響力！

　　如果你對(duì)黑坑市場并不看好不想下功夫，那讓我說，索性釜底抽薪，把他剛建立起來的人設(shè)，給他折了！”

　　“釜底抽薪？”

　　“對(duì)！比如說，故意把他家的餌料配方有技巧的泄露出去！

　　成本、利潤，都擺到明面上了揭開神秘面紗，釣友們自然會(huì)有取舍。

　　就咱們分析出來的這些成分，一包魚餌十塊錢成本足夠了！

　　50%的差價(jià)，大部分客戶肯定在乎的，沒人買他家東西，那很大一部分客戶自然就會(huì)回流到你的店鋪！

　　說到底，你的店鋪規(guī)模跟產(chǎn)品線是要碾壓他的，除非他手里再拿出更高一級(jí)的新產(chǎn)品，要不然沒了特色，也沒了人設(shè)好感度，他的店就只有死路一條！”

　　“好！就聽你的！小孩牙子毛都沒長齊，還跟我斗！我玩死他！”

　　……

　　方向決定了，郎峻峰跟師兄又進(jìn)行了幾次實(shí)驗(yàn)性調(diào)配，經(jīng)過幾次調(diào)整之后，很快就找到了相近的配方比例，有了相似度至少九成以上的仿品。

　　配方磨合差不多了，接下來就是郎峻峰這家伙陰險(xiǎn)的地方了，他拿著手機(jī)琢磨了一圈，最終選定了比較了解秉性的錢文波跟侯小軍他們幾個(gè)喜歡有“自己想法”的釣友群體。

　　當(dāng)天下午，錢文波小團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人就接到了老郎喊人喝茶的電話，等到了店里老郎才提出想要研究配方魚餌，目前已經(jīng)有部分成果，想要讓哥幾個(gè)幫忙參加意見。

　　錢文波一直對(duì)張揚(yáng)賣的魚餌配方垂涎三尺，眼看老郎竟然研究了七七八八，立刻上了心思。

　　幾個(gè)小時(shí)的喝茶聊天互相琢磨，將配方里的東西跟大概比例記了個(gè)清清楚楚。

　　等傍晚離開的時(shí)候，錢文波毫不猶豫的買了一套配餌用的魚餌，回到自己據(jù)點(diǎn)就忙活起來。

　　經(jīng)過初步對(duì)比，配方成分跟二十一斤買來的魚餌相似度極高，能達(dá)到以假亂真難分彼此的程度。

　　第二天，錢文波帶著自己配出來的魚餌去偷驢試釣，經(jīng)過有意識(shí)的對(duì)比，上魚效果也是基本差不多的。

　　這下，張揚(yáng)的特供魚餌，直接露底了！

　　前面也說過了，圈子里的釣魚人，其實(shí)私底下聯(lián)系還是比較勤快的，錢文波想要保密，一直一起玩的哥幾個(gè)也有口松的會(huì)傳出去，誰還沒有幾個(gè)“守口如瓶”鐵哥們啊。

　　在我只告訴你，你誰也別說的“守口如瓶”下，配方餌的秘密，不到一周的時(shí)間，就逐漸在周圍熟人圈子里傳開了。

　　起初張揚(yáng)還沒有注意，直到又是油房釣場開釣當(dāng)天，店里的好幾個(gè)穩(wěn)定回頭客沒來買魚餌，到了釣場卻發(fā)現(xiàn)他們都準(zhǔn)備好了魚餌，這才讓張揚(yáng)瞬間警惕起來。

　　“咋回事？臉色這么難看？”趙炳光很細(xì)心的發(fā)現(xiàn)了張揚(yáng)的表情變化，小聲問道。

　　張揚(yáng)若有所思片刻，說道：“趙哥你幫我打聽個(gè)事兒！是不是店里賣的黑坑魚餌，被人漏出去了！今天錢文波他們沒來店里買魚餌，但是現(xiàn)在開制了同款！”

　　“不能吧？你是不是記錯(cuò)了！”

　　“不會(huì)的！上一場臨走他還打過招呼，說魚餌用完了要來店里拿！而且我留意了下，不止一個(gè)人！”

　　“你等我想辦法找人問問！”趙炳光點(diǎn)點(diǎn)頭，掏出手機(jī)給朋友打電話。

　　現(xiàn)在圈子里都知道老趙跟張揚(yáng)走的近，直接打電話肯定是問不到結(jié)果的，老趙找了一個(gè)說的著話的朋友幫忙打聽了一下，很快就有了結(jié)果。

　　“問到了！錢文波他們?nèi)ダ侠赡抢锖炔枰黄鹧芯砍鰜淼呐浞剑?p>　　這事兒如果處理不好會(huì)對(duì)你影響很大，給我消息的人背后還罵你呢，提醒我離你遠(yuǎn)點(diǎn)！”

　　聽話聽音兒，張揚(yáng)瞬間就明白了是咋回事兒！

　　自己賣魚餌有個(gè)50%左右的毛利，現(xiàn)在配方被研究出來了，原材料跟成品差價(jià)多少，等于公之于眾，確實(shí)會(huì)有部分買家知道之后會(huì)心里不平衡。

　　不過也只有小部分客戶會(huì)受影響，張揚(yáng)跟老趙的關(guān)系肯定是沒影響的。

　　最近釣魚一直是老趙開車載著張揚(yáng)，作為投桃報(bào)李，老趙用的魚餌一直是張揚(yáng)在免費(fèi)提供，就算王軍，也只是象征性的收個(gè)十塊錢成本而已。

　　這些都是擺在明面上的事情，張揚(yáng)跟朋友打交道從來都是正大光明不喜歡藏著掖著。

　　“行，我知道了！”張揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，心底暗自盤算起來。