第18章 主動示好的巨頭們
博士作為汽車零部件行業(yè)的巨無霸，在這個行業(yè)算是很難避免的一個存在。
這個世界一半以上的汽車上面，或多或少都有安裝他們的零件。
不可否認(rèn)，他們的技術(shù)實力確實是一流的，國內(nèi)廠家跟他們的差距還非常的大。
特別是在ECU、ESP等電子零件，以及發(fā)動機上的一些零件方面，他們屬于行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
其他能夠跟他們競爭的，也就是電壯、法雷集團、德爾集團等其他國際巨頭。
反正這些廠家，沒有誰是好欺負(fù)的。
原本南山汽車因為不愿意提前支付貨款而把關(guān)系鬧僵了，博士銷售總監(jiān)陸為民覺得對方肯定是要先低頭的。
但是當(dāng)一輛又一輛國貨之光從生產(chǎn)線下來，順利的賣了出去的時候，陸為民的態(tài)度開始發(fā)生了變化。
國貨之光現(xiàn)在一個月的產(chǎn)量已經(jīng)差不多達(dá)到了三萬臺。
一年下來就有三十多萬臺。
對于2005年的華夏汽車市場來說，這已經(jīng)是一個不容忽視的存在了。
最關(guān)鍵的是誰也不知道南山汽車后面還會不會再繼續(xù)發(fā)力。
所以糾結(jié)了一段時間之后，陸為民帶著銷售經(jīng)理柴航主動的來到了南城，約見了南山汽車的采購部部長王富貴。
“陸總，感謝今天專門抽空過來介紹貴司的新產(chǎn)品和新技術(shù)，不過我們暫時沒有這方面的需求。
我等會還有一個會議，今天差不多就到這里吧。”
王富貴沒有直接跟博士翻臉，因為他也不確定自己以后是不是還要求人家。
這要是今天拍桌子把人罵爽了，回頭自己再要去求人家，那就尷尬了。
不過，要想他有什么好臉色，顯然也是不可能的。
“王部，我們公司的市場部專門對國貨之光的市場情況做了一個分析。
按照現(xiàn)在的銷售勢頭，正是推出更高配置的車型的時候。
雖然29999元的價格給南山汽車吸引了非常多的客戶，但是這么低得售價，利潤肯定是會受到影響的。
貴司完全可以推出34999元和39999元的版本出來。
為了表示我們公司的誠意，ESP和ABS的價格，我們都可以給一定的折扣。”
哪怕是求人，陸為民都是一副我是為你著想的態(tài)度。
沒辦法，作為博士的銷售總監(jiān)，他一向是沒有自己是乙方的覺悟。
“國貨之光需要安裝什么零件，這不屬于采購部負(fù)責(zé)的事情。”
王富貴一聽就知道博士這一次想打的是什么主意了。
要是國貨之光有一半的車型都安裝了他們的ESP和ABS，那么陸為民明年的業(yè)績肯定會很好看。
這幫職業(yè)經(jīng)理人，是最看重業(yè)績的。
沒辦法，誰讓業(yè)績直接關(guān)系著他們的獎金呢。
“這個情況我們自然是理解的，不過最終采購零件還是屬于采購部負(fù)責(zé)，所以我們也想跟王部先溝通一下。
后面我們也會去研究中心拜訪相關(guān)的人員?！?p> 陸為民臉色有點尷尬。
以前他雖然也見過幾次王富貴，不過那時候都是對方好聲細(xì)語的哄著自己。
哪有像是今天這樣，連一杯水都沒有給自己倒。
“那你們就去找研究中心吧。不好意思，我下一會議馬上要開始了，我先走一步?！?p> 王富貴說完，真的就拿起了手機，走出了會議室。
留下臉色有點難看的陸為民和柴航站在那里。
……
“高木部長，聽說今天博士的人去拜訪南山汽車了，我們要不要也去拜訪一下？”
劉勝跟南山汽車打了好幾年交道，還是認(rèn)識了不少人的。
不知道是有意還是無意，南山汽車采購部的人把博士過來了的消息透露給了他。
“博士不是跟他們徹底的鬧掰了嗎？怎么現(xiàn)在又扯在一起了？難道南山汽車忍不住要再次找他們購買零件了嗎？”
高木放下了手中的活，很是認(rèn)真的看著劉勝。
“南山汽車以前是一塊雞肋，鬧掰了自然就鬧掰了，也沒有什么關(guān)系。
但是現(xiàn)在的情況不同了，如果南山汽車的ESP和ABS的份額落到了其他供應(yīng)商手中。
那么這是會直接影響博士相關(guān)產(chǎn)品在華夏市場占有率的?！?p> 同樣是做銷售的，劉勝自然是能夠理解博士的那幫人是怎么想的。
歐美企業(yè)對于業(yè)績的看重和考核，跟東洋企業(yè)是有著明顯不同的。
這倒也不是說東洋企業(yè)不重視業(yè)績，而是大家的合作模式有所不同。
一般來說，歐美企業(yè)之間的合作，更多的是通過競爭來選取最優(yōu)的合作伙伴。
像是小眾汽車和奔奔汽車，他們在選定供應(yīng)商的時候，一般都是根據(jù)競標(biāo)報價的情況來選擇的。
但是像是本本汽車和豐豐汽車這些東洋企業(yè)，他們雖然也有競標(biāo)報價，但是很多時候，他們對于供應(yīng)商的選擇是會考慮雙方長期的合作關(guān)系的。
說白了，歐美企業(yè)之間更多的是依靠直接利益走在一起，人家的汽車企業(yè)的供應(yīng)體系，基本上可以理解為充分競爭的。
你今天有成本優(yōu)勢，我用你。
下一個車型你沒有優(yōu)勢了，立馬把你換掉。
但是東洋車企的話，就不同了。
這個車型開始用了你，那么以后就不會輕易的把你踢掉。
頂多就是你的優(yōu)勢不行的時候，減少你的份額。
并且人家還會主動的提出要幫你提高自己的能力，以便大家能夠長期的合作下去。
“既然博士都已經(jīng)行動了，那我們也不要落后。國貨之光雖然現(xiàn)在都沒有安裝ESP和ABS，但是并不表示他們沒有這方面的需求。
除此之外，我們的空調(diào)對他們來說也是很有必要的?！?p> 高木之前是完全看不上南山汽車。
這個事情南山汽車采購部的人員都是清楚的。
不過這并不影響他們在這個時候去主動的拜訪人家。
大家都是成年人，只要有利益，一切都好說。
按照高木的理解，只要這一次他鞠個躬，低個頭，事情基本上就過去了。
反正對于東洋人來說，這些都是家常便飯，根本不算什么。
那怕是華夏人難以接受的“土下座”，如果有需要的話，他都是可以做的。
關(guān)鍵時刻，他可以變得比誰都敬業(yè)。
“好的，那我去跟對方的采購員和設(shè)計者聯(lián)系一下。”
老大發(fā)話了，劉勝自然要趕緊去干活。