第五章 初涉工作

　　第一天跑市場，我便是跟著周揚的，而我那領(lǐng)導(dǎo)自始至終沒有帶過我一天，后來帶著我的時候，也就是跟著一起解決解決問題，而那時的我也對業(yè)務(wù)有了一定的熟悉，也無需專門的領(lǐng)路了。

　　記得下市場那天是2014年5月26日，第一次跑客戶則是5月27日，這一日我背著個單肩包，穿著皮鞋跟著周揚就出門了，來到公交站臺，等了二十多分鐘公交車才來，至于是幾路公交車卻是不記得了，公交車緩緩的行進(jìn)著，似乎是往鎮(zhèn)子中心走去，大概行駛了半個小時，我倆就到了目的地，不過卻不是此行的目的地，只是這路公交車的目的地，下了車還要繼續(xù)等車，我記得那公交站點叫做盛澤廣場，算是鎮(zhèn)子的中心區(qū)域了，我記得站點后面有一座大廈，大概三四十層，大廈一樓門前，停了輛勞斯勞斯，當(dāng)時就在想，這是誰的車啊，這么有錢，對了那大廈的名字好像叫蘭干大廈。

　　這路公交車等的時間有些長，足足一個小時才緩緩駛來了，后來才知道這路公交車就是去往鎮(zhèn)子最外圍的涂層園區(qū)，距離遠(yuǎn)，車子數(shù)量少，所以每個班次時間都很長，至少都要等半小時以上，這次的車子似乎又是往鎮(zhèn)子外走去了，車子一路奔馳著。

　　又過了大概二十多分鐘，我倆終于下車了，去了我人生中的第一家客戶，這客戶名字叫做昊祥，老板是個上了歲數(shù)的女的，還有個廠長是個難得，歲數(shù)大概三十七八歲，后來才知道這廠長跟我領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好，之間似乎有些灰色交易，只見周揚走了進(jìn)去，里面有兩個屋，廠長在外屋，老板娘在里屋，跟外屋的廠長打了個招呼后，就進(jìn)了內(nèi)屋，周揚跟那老板娘說了一會后，我才明白今天過來主要是收錢的，后來這客戶這客戶就變成我的了，不過款子確實不好，我還跟老板娘吵過幾次，不過現(xiàn)在的我卻是不敢的，不但不敢還害羞的很，全程都沒有說過話，只是跟著他們笑了幾聲。

　　從這家客戶離開后，又去等公交，這次相對好些，只是半個小時公交車就來了，不過到站下車后，卻是第一次感覺到了這銷售工作的不容易，那第二家客戶，記得叫潤益化工，后來也成了我負(fù)責(zé)的客戶，那老板是是鎮(zhèn)上紡織涂層協(xié)會會長的徒弟，這廠子能開起來也是考得他師父，不過這廠子規(guī)模比那昊祥要大些，里面有四臺涂層機，一個月乳液要用幾十噸了，也算是我的一個大客戶了，不過這廠子卻是離公交站點足足有三四里地，來回一趟要走七八里地。

　　就這樣，第一天的時候，周揚帶著我去了四五家廠子，一天下來走了二十多里地，大夏天的，光礦泉水就喝了七八瓶，還跟周揚開玩笑的說道：“我現(xiàn)在的工資感覺連水都喝不起了”。

　　傍晚六點多鐘的時候，我和周揚才回到了宿舍，回到床上感覺兩個腳底板火辣辣的疼，脫下鞋和襪子后，一看嚇了我一跳，一直腳上起了一個大血泡，大小跟一元硬幣差不多，這也難怪，第一次穿著皮鞋走了二十多公里，腳上不起泡才怪，不過這是這銷售的工作，讓我從此愛上了穿皮鞋，一直到現(xiàn)在我都只是穿皮鞋，衣服也都比較正式，秋冬西服，夏天襯衫，不過此時的我心里卻是犯了難，這可怎么辦，每天還得去跑客戶，想了半天，終于想到了個辦法，記得以前去山上干活，手上氣泡后，用針挑破，就沒那么疼了，于是便找來了一根針，挨個將那血泡挑破了，不過那過程現(xiàn)在想想還有些后怕，當(dāng)時把我疼的眼淚都快出來了，那一刻我才有些明白還是上學(xué)好。

　　之后的幾天里，我就一直跟著周揚到處跑客戶，四五天下來大概跑了二十多家，腳上也不起泡了，似乎是適應(yīng)了些，也自覺有了些社會經(jīng)驗，人也變得更自信了，不過那都是錯覺，后來在論文答辯的時候就徹底暴露了。

　　說起論文我卻是寫的有些慢了，一直到五月底才只寫了一半多點，而且還沒給導(dǎo)師看過，我的導(dǎo)師就是我的班主任，這班主任在這四年大學(xué)生活中我就從來沒見過人影，也就是最后這寫論文的時候稍微接觸了些。

　　這跑客戶的四五天里，我、周揚和蔡覺通一起聚了聚，找了一地吃了頓飯，喝了點酒，那天周揚還喝醉了，事情是這樣的，那天我們?nèi)俗吡舜蟾乓徽镜穆?，這一站路沒那么遠(yuǎn)的，大概就是二里地，來到了一家小飯館，AH人，算是周揚的老鄉(xiāng)，他之前來吃過，不過我對于這飯館印象最深的就是那老板做的土豆絲，特好吃，我現(xiàn)在也自己做飯，但都感覺沒那老板炒的好吃，不過也可能是至今再沒吃到過，懷念那味道，還有周揚這人吧。

　　那天晚上是我第一次和黃酒，一個人拿了一瓶，就開始喝了起來，大概喝到一半的時候，旁邊來了兩個人，聽說話好像也是AH人，后來又聽說張揚的AH人，互相之間聊了幾句后，竟然喝了起來，而周揚就因為這就喝多了，我也是第一次感受到流浪在外的人，遇到老鄉(xiāng)那種親切感。

　　酒喝到了半夜，我跟蔡覺通扶著周揚就往回走，出了飯館沒走幾步，周揚就吐了，吐了一地，我就在一旁等著，也不敢離開，就這樣折騰到十二點多才回到了宿舍，躺在床上，感覺身體輕飄飄的，熱熱的，思想像是飄在了空中，舒服的很，因為第二天要上班，那晚我就只喝了一瓶黃酒，不過卻也是我喝了這么多年久唯一一次感覺舒服的樣子了。