袁梁沒(méi)再?gòu)U話，而是把手里的筆記本遞了過(guò)去。
“這是我這幾天才做的一個(gè)調(diào)查資料，沒(méi)有電腦，就只能手寫(xiě)了。你先勉強(qiáng)看一下，具體的策劃我可能要花些時(shí)間到你店里去打出來(lái)。”
筆記本上的內(nèi)容是早上上課的時(shí)候?qū)懗鰜?lái)的，里面就只有一些投幣電話機(jī)的盈利前景和盈利預(yù)算，相當(dāng)于是一個(gè)畫(huà)好的餅，至于具體可行性方案，袁梁并不著急。
前世再怎么信任李建方，在利益和機(jī)遇面前袁梁不會(huì)傻乎乎的把所有的東西都拿出來(lái)，更別說(shuō)眼下他和李建方只是萍水相逢了。
李建方接過(guò)筆記本，認(rèn)真的看了起來(lái)。字跡雖然有些潦草，但筆記本上數(shù)字就好像有魔力一般，李建方的目光每觸及一個(gè)數(shù)字，他的呼吸就沒(méi)來(lái)由緊上一拍。
許久，當(dāng)李建方放下筆記本，抬頭看向袁梁，目光變得無(wú)比的復(fù)雜。
“投幣電話機(jī)真有這么賺錢(qián)？這些數(shù)據(jù)你是從哪里得來(lái)的？”
裝一臺(tái)投幣電話機(jī)平均的回本時(shí)間竟然不到40天，這跟撿錢(qián)有什么區(qū)別？
“大部分是通過(guò)郵電那邊數(shù)據(jù)推算出來(lái)的，一部分是我自己調(diào)查的結(jié)果?！痹簺](méi)敢把數(shù)據(jù)的真實(shí)性往自己身上攬，畢竟筆記本上面的很多數(shù)據(jù)就算是浦江郵電都拿不出來(lái)。
“那你打算怎么運(yùn)作，我記得郵電的電話機(jī)業(yè)務(wù)從來(lái)沒(méi)有開(kāi)放私營(yíng)吧！”李建方的話也正代表了很多人對(duì)電話機(jī)市場(chǎng)的固有印象。
“不去做怎么知道不可能呢？”但袁梁覺(jué)得還是有可以操作的空間。
見(jiàn)袁梁一直沒(méi)松口，李建方不由有些急切，“你要是能拿下運(yùn)營(yíng)許可，合作也不是不可以，畢竟這撿錢(qián)的生意，沒(méi)有不做的道理。”
“處理完你手上的漢卡，你能拿出多少來(lái)？”袁梁乘勝追擊。
李建方皺眉沉思片刻，給出了一個(gè)數(shù)字，“兩百萬(wàn)左右吧！”
袁梁點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有絲毫的驚訝，要知道，樂(lè)百氏下半年“生命核能”的一個(gè)地方總代，都要先交付240萬(wàn)代理費(fèi)。李建方的盛世經(jīng)營(yíng)部做了那么多年漢卡，拿出幾百萬(wàn)來(lái)再正常不過(guò)。
不過(guò)袁梁也沒(méi)有急著答應(yīng)，心里則是在計(jì)算著投幣電話機(jī)的前期投入。
前世94年浦江的投幣電話機(jī)一年暴漲三千臺(tái)，那只是市場(chǎng)給出的答案，并非資本。
他如果進(jìn)場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字必然會(huì)增長(zhǎng)，但又不能搶了浦江郵電的主導(dǎo)地位，李建方的兩百萬(wàn)似乎剛好在一個(gè)平衡線上。
“勉強(qiáng)夠用了，至于具體的分成占比等我這邊有結(jié)果，我們?cè)僮聛?lái)仔細(xì)溝通。”
“要多久？”
“過(guò)兩天我去找你，順便把具體的計(jì)劃書(shū)打一份出來(lái)。”
事情定下來(lái)，袁梁和李建方閑聊了一會(huì)，就離開(kāi)了茶館。下午的課還沒(méi)完，但袁梁已經(jīng)沒(méi)了去上課的心思。
李建方的兩百萬(wàn)是這次合作的籌碼，而他想要拿到足夠的話語(yǔ)權(quán)，就得想辦法把投幣電話機(jī)的經(jīng)營(yíng)許可拿下來(lái)。
這是雙方合作的前提。
袁梁雖然不知道投幣電話機(jī)是否開(kāi)放過(guò)私營(yíng)，但是對(duì)比當(dāng)下的無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)，他還是覺(jué)得有很大可能的。
無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)大規(guī)模開(kāi)放正是今年，雖然前兩年郵電部門(mén)就擺滿了開(kāi)放無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)的申請(qǐng)，但是真正開(kāi)始批準(zhǔn)，還是從去年稅改之后開(kāi)始。
拿渝市來(lái)說(shuō)，今年申請(qǐng)無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)的117家，就批準(zhǔn)了37家。
這正是郵電部門(mén)釋放出來(lái)的一個(gè)可以開(kāi)放私營(yíng)的信號(hào)。
所以袁梁直接來(lái)到了學(xué)校的后勤管理處。
“你的意思是說(shuō)以后學(xué)生打電話的話費(fèi)補(bǔ)貼由你們來(lái)出？”
后勤部辦公室，張懷民的嘴巴長(zhǎng)得可以塞下一個(gè)雞蛋。
“補(bǔ)貼的額度有多大？”
“至少會(huì)比話費(fèi)總額便宜一半以上。”
“你是想通過(guò)學(xué)校拿到郵電的經(jīng)營(yíng)許可對(duì)吧？”張懷民皺起了眉頭，身為交大的后勤部主任，很多東西一眼就能看穿。
“我去郵電問(wèn)過(guò)，如果由學(xué)校牽頭，應(yīng)該能辦得下來(lái)。”袁梁點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著道，“投幣電話機(jī)的運(yùn)營(yíng)并不復(fù)雜，只要定時(shí)取幣，繳足話費(fèi)，保障話機(jī)的維護(hù)和安全即可，很多事情學(xué)校的學(xué)生都可以做，所以我也想把這次的合作當(dāng)成一次校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)?！?p> 盡管是交大，這個(gè)時(shí)期的學(xué)生也有很大一部分經(jīng)濟(jì)并不寬裕。
聽(tīng)到這話，張懷民的臉色好看了一些，“袁梁是吧，你是哪個(gè)班的？”
“經(jīng)管系工商管理二班?！?p> “情況我知道了，等明天我跟校領(lǐng)導(dǎo)溝通下再說(shuō)，不過(guò)這事你最好跟你們?cè)豪镆矃R報(bào)下?！?p> 袁梁點(diǎn)了點(diǎn)頭，他之所以沒(méi)去院里，只是因?yàn)榫唧w的實(shí)施方案沒(méi)來(lái)得及拿出來(lái)。他本身就是管院的學(xué)生，要是只拿一紙數(shù)據(jù)去跟院領(lǐng)導(dǎo)談創(chuàng)業(yè)，不被輔導(dǎo)員掃地出門(mén)才怪。
不過(guò)先跟后勤部打個(gè)招呼，讓后勤部先跟校領(lǐng)導(dǎo)通個(gè)氣，到時(shí)候再通過(guò)院里發(fā)力，學(xué)校就不會(huì)覺(jué)得這個(gè)學(xué)生不會(huì)做事了。
……
相比起袁梁的步步為營(yíng)，離開(kāi)交大的李建方就沒(méi)那么開(kāi)心了。
跟袁梁前后不過(guò)見(jiàn)了兩次，但袁梁給他的印象卻有些過(guò)于震撼。
從UCdos到微軟，再到今天波導(dǎo)尋呼機(jī)和投幣電話機(jī)，袁梁的每一次拋出來(lái)的東西都有理有據(jù)。
李建方甚至覺(jué)得，剛剛他看到的那份投幣電話機(jī)的盈利預(yù)算就是來(lái)自郵電的內(nèi)部資料。
可一個(gè)湘省來(lái)的大一新生又哪里來(lái)的這些人脈關(guān)系呢？
李建方滿心疑問(wèn)，回到店面剛安排好人處理店里的漢卡，剛回到家就接到了一個(gè)來(lái)自米國(guó)的電話。
“小姑，怎么想起給我打電話了？”
“聽(tīng)你媽說(shuō)你準(zhǔn)備把店里的漢卡都處理了，我就打個(gè)電話過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)，你怎么不跟你爸商量下？”
李建方的漢卡經(jīng)營(yíng)部，就是電話對(duì)面的女人創(chuàng)辦的，后來(lái)出國(guó)之后，才把經(jīng)營(yíng)部轉(zhuǎn)手給了李建方。
“跟他有什么好商量的，連電腦都不懂?！?p> 可電話對(duì)面的聲音卻語(yǔ)重心長(zhǎng)，“你爸是不懂電腦，但他懂局勢(shì)。你要是早跟你爸商量，就不會(huì)這么著急忙慌的了。不過(guò)這次你鼻子倒是挺靈，是不是聽(tīng)到什么消息了？”
李建方一臉興奮，“微軟有消息出來(lái)了？”
“我就說(shuō)你這次鼻子怎么這么靈呢，微軟在國(guó)內(nèi)動(dòng)作頻頻，是應(yīng)該早就能察覺(jué)的。昨天蓋茨先生在接受媒體采訪時(shí)，就曝出微軟的新系統(tǒng)主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在消息還沒(méi)傳到國(guó)內(nèi)，你盡快把手里的漢卡處理了，免得到時(shí)候爛在手里。”
“那就是說(shuō)蓋茨先生訪華的行程定下來(lái)了？”
“定下來(lái)了，就在這個(gè)月20號(hào)，你怎么知道蓋茨先生要訪華？”
“這個(gè)……”李建方沉吟許久，還是把袁梁的事情說(shuō)了出來(lái)，包括投幣電話機(jī)，事無(wú)巨細(xì)。
“你說(shuō)這個(gè)人是明玉的同學(xué)，才讀大一？”
“是的！”
電話對(duì)面一陣沉默，片刻之后，才有聲音傳過(guò)來(lái)，“建方，你意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，從對(duì)方找到你開(kāi)始，你就一直被他牽著鼻子走?！?p> “小姑你是說(shuō)袁梁別有用心？”
“這倒不至于，他手里那么多消息渠道，隨便找個(gè)人就能做得起來(lái)。我是擔(dān)心你要是真的跟他合作后，會(huì)失去公司的主導(dǎo)權(quán)。”
“這倒無(wú)所謂，之前說(shuō)要做尋呼機(jī)，我也只是因?yàn)闈h卡最近不太好做。他要是能夠拿到郵電的經(jīng)營(yíng)許可，我讓一些話語(yǔ)權(quán)給他也沒(méi)什么。況且他渠道這么廣，以后行業(yè)要有什么變動(dòng)，也能提前有個(gè)預(yù)警?！边@就是李建方義氣隨性的地方。
“就你這性子，不知道怎么說(shuō)你好。投幣電話機(jī)初入市場(chǎng)，市場(chǎng)份額肯定比不上磁卡電話機(jī)，在沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的初期，什么事都有可能發(fā)生。你可以先試著接觸，他要是能把經(jīng)營(yíng)許可辦下來(lái)，這里面的東西夠得你學(xué)的。”
掛斷電話，李建方一時(shí)間五味雜陳。