第10章、商業(yè)邏輯
依靠黃小石的武力，百草門(mén)又漸漸把附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)藥權(quán)給拿回來(lái)了。
最后由于三天兩頭的打架，對(duì)日常生產(chǎn)影響確實(shí)太大，而且每次嚇得旁人雞飛狗跳，在鄉(xiāng)老的調(diào)停下，百草門(mén)和神農(nóng)門(mén)再次和好休戰(zhàn)。
兩個(gè)門(mén)派就以現(xiàn)在的地盤(pán)為界，盡量不要到別人地盤(pán)上去鬧事。同時(shí)，就算是對(duì)方不小心過(guò)界了，地主也要以忍讓為主。
這次看起來(lái)是百草門(mén)大獲全勝，但是對(duì)黃小石而言，這才不過(guò)剛剛有個(gè)稀飯錢(qián)。
現(xiàn)在，黃小石正在對(duì)門(mén)人進(jìn)行思想整頓。
“大禮包還是要賣(mài)，但是不能無(wú)限量賣(mài)，每次開(kāi)張準(zhǔn)備50個(gè)，賣(mài)完就等下次再來(lái)。
早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃嘛。
都叫大禮包咯，肯定不能一年到頭都在送禮吧。
零售藥的價(jià)格全部加2文錢(qián)，畢竟有一些人只需要一種藥，他們寧愿多掏兩文錢(qián)買(mǎi)單品。
至于怎么賺錢(qián)，我給你們說(shuō)，要轉(zhuǎn)換一下思路。
我們把藥賣(mài)的這么便宜，為的是什么。
做慈善？還是做良心？
不，不，不，都不是。我們?cè)趽屨际袌?chǎng)，這叫市場(chǎng)占有率。
有人分析過(guò)，說(shuō)這個(gè)世界上有錢(qián)人和窮人都是二八開(kāi)的，每2個(gè)有錢(qián)人，就有8個(gè)窮人。
什么？你說(shuō)窮人還要多一些，好，好，就算一九開(kāi)。
所以要賺錢(qián)，我們得倒過(guò)來(lái)，從這‘一’身上轉(zhuǎn)九成的錢(qián)。
你說(shuō)啥？有錢(qián)人看不起咱們的藥，覺(jué)得檔次太低？
我覺(jué)得你們的思想覺(jué)悟有問(wèn)題啊，什么叫有錢(qián)人，出得起價(jià)的人就叫有錢(qián)人。
這個(gè)他有沒(méi)有錢(qián)有個(gè)屁的關(guān)系。
什么，不可能有這種人？
好，你聽(tīng)好了——江湖人?！?p> 百草門(mén)手里還是有不少的好方子，比如說(shuō)把兩個(gè)受傷的門(mén)人救回來(lái)的金瘡藥。
“我提醒一下，大家都是江湖中人，別就只盯著那一畝三分地，給你們說(shuō)，地不產(chǎn)錢(qián)。
既然是江湖人，就要考慮到江湖人的切身需求。
俗話說(shuō)得好啊，‘人在江湖飄，哪能不挨刀。就算挨了刀，還得江湖飄’。
挨了刀怎么辦，得止血??！
別看我家的金瘡藥的藥效才這么點(diǎn)，那天老李和張哥就靠這藥把命給救回來(lái)了。
這叫現(xiàn)身說(shuō)法啊，多去宣揚(yáng)宣揚(yáng)，把自己的衣服脫了，讓別人看看你們身上的刀疤。
特別是張哥，足足挨了十三刀，這樣都沒(méi)死，說(shuō)明什么？
肯定是我家的藥好三！
哦，金瘡藥的成本有點(diǎn)貴。
肯定貴了。
我打聽(tīng)過(guò)了，別家的金瘡藥都是用銀子來(lái)買(mǎi)的，我們家的這個(gè)還能用銅錢(qián)來(lái)買(mǎi)，夠劃算了哈。
不要老是看藥性，還要看藥價(jià)。
有一句話叫性價(jià)比，就是一分藥性值好多錢(qián)。
同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格嘛。
你把價(jià)格拉平一算，我們的金瘡藥的藥性堆起來(lái)，肯定比他們的高嘛。
你說(shuō)藥效太差沒(méi)人買(mǎi)？
不可能。
你們別小看底層江湖，那些不入流的小幫小派，整日里打打殺殺，需求量可超級(jí)大。
我這可是做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了，絕大多數(shù)人受傷后只能去廟里求一些香灰涂抹在傷口上（香灰比草木灰更干凈一些）。好多人明明傷得不重，結(jié)果傷口久治不愈，最后一命嗚呼。
你說(shuō)這樣的救命藥，他們?cè)覆辉敢赓I(mǎi)。
你說(shuō)這么好的藥賣(mài)多少錢(qián)？
成本加個(gè)零，人情價(jià)?！?p> 經(jīng)過(guò)黃小石一陣洗腦后，大家的熱情被煽動(dòng)了起來(lái)。
其實(shí)百草門(mén)還有很多好方子，只不過(guò)因?yàn)闆](méi)錢(qián)收藥材，這才沒(méi)做成。
現(xiàn)在有了穩(wěn)定的市場(chǎng)了，雖然剛好只夠吃飽飯，但是人一吃飽飯，腦子就活絡(luò)起來(lái)了。
這時(shí)候黃小石又提出要搞點(diǎn)賺錢(qián)的項(xiàng)目，自然能得到眾人的支持。
沒(méi)多久，百草門(mén)的各種江湖應(yīng)急藥就生產(chǎn)出來(lái)了。
還別說(shuō)，這些應(yīng)急藥拿到集市上后，老李和張哥把衣服那么一脫，相互指著對(duì)方身上的傷疤像是唱戲一樣的演開(kāi)了后，效果特好。
別看這個(gè)世道現(xiàn)在還是太平日子，其實(shí)老百姓的日子并不太平。
雖然沒(méi)有兵患，但是土匪一直就沒(méi)斷絕過(guò)。
別說(shuō)江湖人了，尋常老百姓受刀劍傷的也不在少數(shù)。
平日里因?yàn)榻鸠徦庍@種高檔貨賣(mài)的很貴，大家受傷了后就只能硬挺著。
隨著百草門(mén)推出平價(jià)，也就是平民價(jià)的金瘡藥，可是大受歡迎。
這個(gè)時(shí)代的人思想還是有一些淳樸，人家的金瘡藥能回血30點(diǎn)，自己家的只能回20點(diǎn)，就不好意思拿出來(lái)買(mǎi)，怕丟人。
其實(shí)，怕什么，價(jià)低就行了。
直接只要把價(jià)打到3折，你看買(mǎi)的人多不多。
百草門(mén)這樣一搞，把神農(nóng)門(mén)給整懵了。
說(shuō)實(shí)話，那些治頭痛腦熱的便宜藥，神農(nóng)門(mén)只是隨手在做，圖個(gè)興趣。幾文錢(qián)幾文錢(qián)的賺，實(shí)在是太麻煩。
神農(nóng)門(mén)主要是銷(xiāo)售高端丹藥，這上面利潤(rùn)非常高，占了神農(nóng)門(mén)的主要收入。
結(jié)果被百草門(mén)那群泥腿子用低價(jià)藥這么一沖，神農(nóng)門(mén)的藥就有點(diǎn)站不穩(wěn)了。
雖然說(shuō)那些達(dá)官貴人，武林豪杰買(mǎi)起高端丹藥是眼睛都不眨一下，但是來(lái)自于普通老百姓的收入那塊完全就給斷了。
不過(guò)神農(nóng)門(mén)畢竟家大業(yè)大，不怕那些泥腿子瞎攪和，雖然說(shuō)錢(qián)少賺了一點(diǎn)，但是王二爺現(xiàn)在有要事辦。
這個(gè)事辦成了，整個(gè)巴蜀就由他橫著走了，你鞏老農(nóng)算個(gè)求。
結(jié)果才過(guò)年把，神農(nóng)門(mén)現(xiàn)在已經(jīng)是焦頭爛額。
此時(shí)的王二爺真的后悔了，當(dāng)初應(yīng)該趁著百草門(mén)只剩一口氣的時(shí)候，直接把他給滅了。
哪怕最后多給一些燒埋錢(qián)，也比現(xiàn)在的處境過(guò)的好。
蜀中這么大的一片地，除了幾個(gè)大城市外，鄉(xiāng)壩頭全部成了百草門(mén)的天下。
對(duì)，當(dāng)初神農(nóng)門(mén)和百草門(mén)說(shuō)了，各人的人馬不過(guò)界。結(jié)果百草門(mén)弄了一個(gè)叫什么代理商，可以進(jìn)行百草門(mén)丹藥專(zhuān)賣(mài)。他們的人是不過(guò)界，但是貨已經(jīng)是滿地竄了。
神農(nóng)門(mén)只是一個(gè)江湖門(mén)派，他又不是官府，百草門(mén)的平價(jià)藥銷(xiāo)路打開(kāi)了后，百草門(mén)在民間的聲望一下高得嚇?biāo)廊恕?p> 哪個(gè)敢說(shuō)本地方不準(zhǔn)賣(mài)百草門(mén)的平價(jià)藥，信不信老百姓先把你打死。
神農(nóng)門(mén)王二爺最開(kāi)始的那個(gè)靠山，原本就有一個(gè)考核期，雖然說(shuō)現(xiàn)在神農(nóng)門(mén)每月上繳的供奉并不見(jiàn)少，但是人家圣使說(shuō)了，圣教不缺你這點(diǎn)小錢(qián)，人家看中的是你蜀中占的地盤(pán)。
結(jié)果才短短一年多的時(shí)間，你把地盤(pán)丟了十之有九，你這種廢物還想加入圣教，想多了吧。
王二爺這心中一著急，一發(fā)狠，那就直接和百草門(mén)干上了。
你們不是薄利多銷(xiāo)嗎？
我們也用錢(qián)來(lái)砸。
看你的家底厚，還是我的家底厚。
于是，神農(nóng)門(mén)和百草門(mén)的爭(zhēng)斗日趨白熾化，雙方除了不動(dòng)刀子之外，啥絆子都在用。
這不，正逢百草門(mén)收草藥，神農(nóng)門(mén)這邊挑唆一個(gè)百草門(mén)的老藥農(nóng)去鬧價(jià)，那天就差點(diǎn)把百草門(mén)架在火上下不來(lái)。
還是黃小石當(dāng)機(jī)立斷，宣布最后收老張的草藥。
等所有人都走光了后，黃小石和老張單獨(dú)面對(duì)面談，真的是好說(shuō)歹說(shuō)都不行，老張愁著那張苦臉就是說(shuō)老婆子病了開(kāi)銷(xiāo)大，家里拉賬過(guò)不下去了。
老張頭手里有幾百斤草藥，不要不得行，于是黃小石就按照老張的要價(jià)給了。
轉(zhuǎn)手第二天，百草門(mén)的門(mén)主鞏光杰就放話了，但凡老張家的人要買(mǎi)藥，只能到百草門(mén)本門(mén)去親自買(mǎi)，哪個(gè)代理商敢亂賣(mài)藥，直接取消他的資格。
老張賣(mài)給鞏光杰的草藥，每10斤漲了2文錢(qián)，鞏光杰轉(zhuǎn)手賣(mài)藥給老張，直接漲了十倍的價(jià)。
鞏光杰就是這種性格，對(duì)人只有冰火兩種極端，沒(méi)有中間狀態(tài)。
老張的老婆得的病，是一種慢性病，需要長(zhǎng)期吃藥，這種藥其實(shí)并不貴，所以因?yàn)槔麧?rùn)太薄，只有百草門(mén)在生產(chǎn)，神農(nóng)門(mén)那邊還真沒(méi)有。
要請(qǐng)大夫來(lái)看病，那就更貴了，老張哪里出得起錢(qián)。
再說(shuō)了，請(qǐng)大夫來(lái)看病，也不是一次兩次就能治好的，還是要慢慢吃藥。
這轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，老張頭還是被捏在了鞏光杰手里。
為了婆娘，老張只有被迫賒賬吃藥，而黃小石這個(gè)“財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人”，天天跑過(guò)來(lái)要賬。
欠債還錢(qián)是天經(jīng)地義，白紙黑字寫(xiě)的清清楚楚，老張要是不給錢(qián)，黃小石也不多話，直接報(bào)官抓人就是了。
進(jìn)了班房先丟半條命，求爹爹告奶奶出來(lái)了，還是要還錢(qián)。
老張算過(guò)賬，原本想拿到王二爺許諾的銀子后，把欠百草門(mén)的賬先抵清了，然后搬家到神農(nóng)門(mén)的地盤(pán)去，給神農(nóng)門(mén)當(dāng)藥農(nóng)。
反正老婆子的病好的差不多了，只要不受風(fēng)寒，就這樣慢慢養(yǎng)著，余下的錢(qián)存起，日子慢慢就會(huì)好起來(lái)。
哪知道神農(nóng)門(mén)因?yàn)橛X(jué)得老張帶頭去鬧事結(jié)果沒(méi)啥效果，又不肯出這個(gè)錢(qián)了，黃小石天天跑來(lái)催賬，把老張逼得快上吊了。
這不，老張半夜去神農(nóng)門(mén)要錢(qián)，結(jié)果又沒(méi)要到。老張?jiān)谝粴庵?，說(shuō)了一句讓王二爺最為忌憚的話，這讓王二爺決定不能留老張到天明了。
原來(lái)王二爺他本來(lái)用的就是連環(huán)計(jì)。
上策是，千金買(mǎi)馬骨，先教唆老藥農(nóng)老張和百草門(mén)鬧翻臉，帶動(dòng)一群藥農(nóng)給百草門(mén)天天鬧事臊堂子，然后王二爺出面把老張納入自己門(mén)下。
這樣一來(lái)，百草門(mén)的那些藥農(nóng)還不紛紛倒戈，全部跑到自己這邊來(lái)。
這叫釜底抽薪，直接把百草門(mén)給干熄火。
哪曉得，鞏光杰點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)老張進(jìn)行報(bào)復(fù)，所有人都曉得鞏光杰在針對(duì)老張，偏偏沒(méi)法幫他講理。
第二計(jì)是，如果老張鬧事不成，又欠了那么多的藥錢(qián)沒(méi)辦法還，以鞏光杰的那個(gè)性格，說(shuō)不定就把老張給打死了。
那神農(nóng)門(mén)必然是要替老張出頭，為老張家人伸張正義的。
哪曉得，那個(gè)打架時(shí)屁兒最黑，動(dòng)作最狠的黃小石，每三兩天就跑老張家要賬，除了語(yǔ)言上放的有些狠之外，竟然規(guī)規(guī)矩矩，連摸都沒(méi)摸老張一下。
這搞個(gè)卵啊。
那就只有出下策了。
把老張給做了，然后嫁禍給百草門(mén)。
這月黑風(fēng)高夜，正是殺人的好時(shí)機(jī)。
誰(shuí)知道在拋尸的時(shí)候，那兩個(gè)做賊心虛的家伙以為自己被發(fā)現(xiàn)了，干脆一不做二不休，把老張家滅了個(gè)滿門(mén)。
此事因錢(qián)而起，最后又因錢(qián)而終，搭進(jìn)去的是老張家的四條人命。
“沒(méi)有金剛鉆，就別攬瓷器活。”黃小石對(duì)著百草門(mén)的門(mén)人說(shuō)道，“老張頭也不想一下，他有沒(méi)有資格讓神農(nóng)門(mén)事成之后不賴(lài)賬？他有個(gè)屁。
他以為天下人做事的都憑良心，開(kāi)玩笑，神農(nóng)門(mén)有良心么？
啊，呸?！?p> 黃小石這么一說(shuō)，大家都覺(jué)得老張死的好，活球該。
只不過(guò)，可惜他的婆娘和兩個(gè)娃了。
“這就是命啊?！?p> 黃小石幽幽地嘆了一句。
……
就在老張家全家滅門(mén)的第二天，關(guān)于老張欠了百草門(mén)高價(jià)藥債后，被逼得滿家自盡的流言傳得滿街都是。
那天，所有人都親眼看到了，那個(gè)石狗子真他媽不是個(gè)東西，連死人的賬都要收。
當(dāng)然了，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義，本來(lái)就沒(méi)有人死債消的說(shuō)法。
現(xiàn)場(chǎng)還有人想插話，黃小石那句“老張的賬，你來(lái)還??？”，堵死了所有人的嘴。
什么防民之口甚于防川，老子就把嘴給你堵死，又如何？
只是沒(méi)想到，到了第二天，沉默的民意爆發(fā)了。
昨天黃小石強(qiáng)勢(shì)壓場(chǎng)，表面上沒(méi)人敢說(shuō)什么，可是這事畢竟是奇聞一件。才幾天的時(shí)間，老張家的事就傳得十里八鄉(xiāng)，人人皆知。
百草門(mén)被千夫所指。
鞏光杰也被流言弄得心煩意亂，他找到黃小石，對(duì)他說(shuō)道：“石頭，老張這事你看咋了啊。”
黃小石胸有成竹的對(duì)著鞏光杰說(shuō)道：“老大放心，我已經(jīng)安排好了?！?p> 當(dāng)老張頭的流言越傳越廣，連周邊幾個(gè)縣城的人都有所聽(tīng)聞時(shí)，流言的內(nèi)容卻是慢慢發(fā)生了變化。
說(shuō)老張之所以憤而殺妻兒后又自絕，是因?yàn)樯褶r(nóng)門(mén)出錢(qián)讓老張給百草門(mén)找不痛快，事后又賴(lài)賬不肯給，足足可有二十兩銀子。
空手而歸的老張回到家里后，面對(duì)妻兒子女，一時(shí)羞憤難當(dāng)，情緒失控后，失手殺死了自家人，最后又自我了斷。
等這個(gè)流言傳到神農(nóng)門(mén)王二爺耳朵里時(shí)，已經(jīng)成了神農(nóng)門(mén)賴(lài)了老張兩百兩銀子，還要強(qiáng)收張大丫為小妾。
什么事情最怕流言？
是本來(lái)就是確有其事的，這才最怕流言。
別說(shuō)其他，老張頭的事，神農(nóng)門(mén)的哪個(gè)不曉得？
說(shuō)不定張大丫的事情，就是門(mén)下哪個(gè)多嘴的漏出去的。
當(dāng)時(shí)正在吃早點(diǎn)的王二爺頓時(shí)就發(fā)飆了，大老婆好不容易才將他拉住。
“老爺，小不忍則亂大謀啊?！?p> 王二爺想了想，終于是按下了不平之心。