第七章 談判成功

　　八零九零是經(jīng)開區(qū)開業(yè)最早的主題餐廳，剛開業(yè)的時候，類似的餐廳很少，年輕消費者都喜歡到這里來，生意很火爆。

　　可惜好景不長，隨著經(jīng)開區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展，高端餐廳越開越多，而且有類似的主題餐廳出現(xiàn)，消費者有了更多選擇，自然出現(xiàn)顧客分流的情況。

　　如今八零九零生意穩(wěn)定，但劉永卻有深深的危機。

　　他有一位朋友，實力很強的餐飲界朋友，規(guī)劃在經(jīng)開區(qū)開一家主題餐廳，并且已經(jīng)付諸行動，預(yù)計9月份開業(yè)。

　　朋友歸朋友，生意歸生意。

　　所謂商場如戰(zhàn)場，他們再好的關(guān)系，可在生意方面，那競爭起來，絕對不留情面，屆時八零九零的生意肯定受到?jīng)_擊。

　　八零九零，必須未雨綢繆！

　　聽到衛(wèi)來介紹到“花啤之夜”活動，劉永心動了。

　　他之前跟CRB合作，CRB是國內(nèi)第一的啤酒品牌，全國市占率超過25%，而霸都的市占率超過70%，處于絕對領(lǐng)先地位。

　　他們不愁賣，所以不需要舉辦類似的活動。

　　對比CRB，花啤可謂誠意十足，中檔、高檔、超高檔三個檔次的啤酒，最低都有五元的利潤差距，而且服務(wù)員瓶蓋獎、銷售達量獎勵一個不少。

　　真正打破平衡的，就是花啤之夜！

　　八零九零非常需要這樣一場活動，衛(wèi)來提出這一活動，劉永幾乎下定了決心。

　　幾乎……

　　“衛(wèi)經(jīng)理，你這個‘花啤之夜’活動挺有意思的，但活動時間是五一到五四，只有四天的時間，是不是太短了，而且現(xiàn)在也沒幾天了，來得及宣傳嗎？”

　　劉永提出了最后的疑惑。

　　夏元達也是很緊張，因為“花啤之夜”這個活動，原本的方案并沒有，這是衛(wèi)來臨時增加的項目。

　　他有兩個顧慮，一是執(zhí)行這個活動，自己是不是多出錢？

　　另外一個顧慮，跟劉永一樣，就是時間太短了，來得及宣傳嗎？

　　關(guān)于“花啤之夜”活動，這是衛(wèi)來昨天晚上臨時策劃。

　　他獲得“初級策劃”等幾項能力后，腦子里多了許多想法，“花啤之夜”就是諸多想法匯合的成果，準備在八零九零嘗試。

　　衛(wèi)來翻到下一頁PPT，最上面的幾個大字是“活動宣傳及執(zhí)行要點”。

　　“劉總，夏總，我們的時間確實很緊張，不過沒關(guān)系，活動物料我們可以就近找廣告公司制作，至于活動宣傳，我也想好了，我們從今天就可以啟動，首先在顧客用餐時進行宣傳，通過原有客人進行傳播?！?p>　　“旁邊的師范大學(xué)，我們可以跟他們的學(xué)生協(xié)會合作，以贊助的方式，讓學(xué)生會之類的組織幫助我們宣傳，我有個高中同學(xué)就是師范大學(xué)上一屆學(xué)生會主席，他可以幫忙介紹現(xiàn)任的學(xué)生會人員?！?p>　　“本次活動的所有費用，從物料制作、宣傳費用到活動贈送酒水，全部由我們花啤公司承擔(dān)，劉總和夏總只需多賣酒、多掙錢就行?！?p>　　“啪啪啪……”劉永忽然站起來，開始鼓掌。

　　夏元達嚇了一跳，發(fā)現(xiàn)劉永鼓掌后，他跟著鼓掌。

　　劉永說道：“衛(wèi)經(jīng)理，上次是我眼拙，誤會了衛(wèi)經(jīng)理，這次跟你說一聲抱歉，你這個方案實在是太好了，非常專業(yè)，花啤不愧是大公司，絕對不比CRB差?！?p>　　他這么說，有些抬舉花啤，不過這是他對合作計劃的認可。

　　衛(wèi)來有些不好意思的笑了笑，笑道：“劉總太客氣了，我只是……我只是覺得如果我們合作，我們的目標就是一致的，幫劉總帶來生意，我們的啤酒肯定賣的更好?！?p>　　劉永笑著連連點頭：“沒錯，我們的目標是一致的，衛(wèi)經(jīng)理和夏總什么時候能準備好合作協(xié)議，我決定簽了！”

　　夏元達沒想到劉永那么干脆，感覺就像是天上掉餡餅砸中他，驚得目瞪口呆。

　　衛(wèi)來同樣很驚喜，不過他早有心理準備，不至于愣住，只見他從包里取出一份資料，然后對劉永說：“劉總，我已經(jīng)準備好協(xié)議了，只要劉總專銷我們花啤，促銷支持我們一定跟上，就是年銷量沒有定，需要跟劉總商量一下?！?p>　　劉永有些意外，不過很快就釋然了。

　　衛(wèi)來表現(xiàn)出的專業(yè)，他非常認可，那么提前準備協(xié)議也不算太突兀，他看了下協(xié)議內(nèi)容，跟其他品牌的協(xié)議大同小異，沒什么法律風(fēng)險。

　　劉永沉吟了一下道：“我記得去年的賬單，賣的全部是CRB的啤酒，全年啤酒銷量大概在3500箱，今年雖然過去了四個月，但有衛(wèi)經(jīng)理的活動支持，我很有信心，賣個4000箱應(yīng)該沒有問題，那就簽4000箱?！?p>　　衛(wèi)來大喜，劉永的信心超乎預(yù)料。

　　根據(jù)衛(wèi)來的判斷，他原本目標是3000箱的銷量，既然餐廳老板劉永都這么有信心，衛(wèi)來當(dāng)然不會有意見。

　　剛剛回過神來的夏元達，又被餡餅砸了一次，再次進入幸福的眩暈狀態(tài)。

　　上個月，秦飛將夏元達拉入花啤代理商隊伍，給他定的年度目標是一萬箱，經(jīng)過一個多月的現(xiàn)實打擊，夏元達沒有任何信心，感覺5000箱都沒戲。

　　如今拿下八零九零，一個店就是4000箱，那一萬箱指日可待呀！

　　三人經(jīng)過商議，最終議定銷量目標，狂浪系列2500箱，風(fēng)雅系列1000箱，超高端的詩歌系列500箱，合計4000箱。

　　最后，劉總握著衛(wèi)來的手說道：“衛(wèi)經(jīng)理，還有夏總，你們放心，我劉永在業(yè)內(nèi)有口皆碑，只要說好的事，絕不會反悔，CRB敢漲價是違反協(xié)議，我馬上就跟CRB的代理商攤牌，不再跟他們合作，現(xiàn)有的酒水全部退回，還要麻煩夏總先送100箱過來，不能耽誤我們店賣酒，是吧……哈哈哈……”

　　“是……是……嘿嘿……”夏元達跟著附和。

　　衛(wèi)來也承諾道：“劉總，我馬上就聯(lián)系廣告公司，制作宣傳物料，預(yù)計明天上午就能送來，門店的宣傳就拜托劉總了?！?p>　　劉總連連點頭：“當(dāng)然……當(dāng)然……這也是我的事……”

　　衛(wèi)來繼續(xù)道：“師范大學(xué)學(xué)生會那邊，我也會跟進，有我同學(xué)的關(guān)系在，肯定沒有問題，請劉總放心?！?p>　　“師……師……”夏元達幾次想開口，似乎有話要說。

　　衛(wèi)來轉(zhuǎn)向夏元達說道：“夏總，廣告公司那邊，還需要您墊付一下資金，不過您不用擔(dān)心，墊資不多，不到兩千塊，還有師范大學(xué)的學(xué)生會，需要多少贊助費，等我去談過再說吧?！?p>　　夏元達感覺憋了很長時間，用力說道：“衛(wèi)經(jīng)理，廣告公司墊錢的事好說，我說的是師范大學(xué)，夏封就在那里上學(xué)，他好像是學(xué)生會的副主席，應(yīng)該說得上話吧？”

　　衛(wèi)來一愣，隨即大喜：“當(dāng)然，那太有用了，我直接找夏封就行！”