第二十五章 績(jī)效分成
衛(wèi)來(lái)沒有過(guò)多糾結(jié)怪夢(mèng)的事，主要精力是搶店，導(dǎo)致霸都快消品行業(yè)動(dòng)蕩四起，古泉貢酒和真藏實(shí)窖在高端餐飲店大打出手。
短短半個(gè)月的時(shí)間，古夢(mèng)酒業(yè)從利一公司手中搶走9家高端餐廳，涉及年度營(yíng)業(yè)額近千萬(wàn)，令利一公司震怒。
據(jù)說(shuō)利一的老板劉光輝，每次開會(huì)都要摔一部手機(jī)。
劉光輝怎么都不會(huì)想到，本次搶店大戰(zhàn)的導(dǎo)火索，竟然是自己兒子的騷操作。
當(dāng)日劉永拒絕劉慶飛的要求，劉慶飛感覺很沒面子，他找了利一公司啤酒事業(yè)部餐飲分部經(jīng)理，同時(shí)又找了白酒事業(yè)部的餐飲分部經(jīng)理，讓他們二人聯(lián)合起來(lái)，對(duì)八零九零進(jìn)行封殺。
公司太子爺吩咐，兩個(gè)分部經(jīng)理不敢不聽。
他們兩個(gè)合計(jì)著怎么完成任務(wù)呢，沒料到對(duì)手先出手，而且引出一個(gè)龐然大物，古泉總代理古夢(mèng)酒業(yè)。
古夢(mèng)酒業(yè)跟利一集團(tuán)實(shí)力相當(dāng)，一旦獲得其他優(yōu)勢(shì)，出手招招致命。
事情發(fā)展到這一步，劉慶飛并不知道，他整日里跟朋友們飆車、聚餐、泡吧，并沒有將此事放在心上。
劉慶飛覺得，自家利一集團(tuán)那么強(qiáng)，一個(gè)小小的餐廳，肯定翻不了花。
兩個(gè)分部經(jīng)理知道事情的嚴(yán)重性，他們當(dāng)然猜到是劉慶飛得罪了人，肯定不敢說(shuō)出來(lái)的，所以就裝作不知道這事。
劉光輝不明不白的被打了臉，才會(huì)如此生氣！
而夏元達(dá)方面，他的商貿(mào)公司已經(jīng)成立，全稱是“霸都市元達(dá)商貿(mào)有限公司”，經(jīng)營(yíng)食品、飲料之類。
目前公司董事長(zhǎng)夏元達(dá)，總經(jīng)理夏元達(dá)，公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管、業(yè)務(wù)員、送貨工……還是夏元達(dá)，公司只有他自己。
隨著衛(wèi)來(lái)在經(jīng)開區(qū)南部打開局面，然后簽下金輝廣場(chǎng)十幾家店，這次又談下來(lái)酒家高端餐廳，元達(dá)商貿(mào)供貨餐廳已超過(guò)50家。
50家餐廳不算多，不過(guò)這50多家餐廳都是衛(wèi)來(lái)精挑細(xì)選的店，生意很穩(wěn)定，酒水銷量非?？捎^，有能力銷售高檔啤酒，預(yù)計(jì)年度啤酒總銷量可達(dá)6萬(wàn)箱。
進(jìn)入六月份旺季，平均日送貨量超過(guò)350箱。
元達(dá)商貿(mào)送貨人員只有夏元達(dá)自己，每天起早貪黑去送貨，吃飯時(shí)間都緊張，休息時(shí)間更是不用想，整個(gè)人快累廢了。
他終于體會(huì)到，衛(wèi)來(lái)讓他加人的必要性！
在衛(wèi)來(lái)建議、夏封勸說(shuō)下，夏元達(dá)同意招人，已經(jīng)發(fā)出了招工通知。
夏元達(dá)啤酒銷量節(jié)節(jié)攀升，從3月份的1200箱、4月份的1200箱，到五月份是4800箱，六月份預(yù)計(jì)銷量9000箱，七月份肯定銷量過(guò)萬(wàn)。
短短幾個(gè)月的時(shí)間，夏元達(dá)已經(jīng)是花啤在霸都最大的客戶。
啤酒銷量提升，還會(huì)直接影響衛(wèi)來(lái)的收入。
五月份發(fā)四月份工資，衛(wèi)來(lái)基礎(chǔ)工資加補(bǔ)助是1620塊，績(jī)效提成5000塊，四月合計(jì)收入6620塊。
而六月二十日發(fā)五月份工資，收入提升何止翻倍。
五月份提貨4800箱，狂浪系列占比高，更貴的風(fēng)雅和詩(shī)歌占比低一些，即便如此，衛(wèi)來(lái)的績(jī)效提成還是超過(guò)1萬(wàn)5000，最后到手工資17000元。
衛(wèi)來(lái)的工資，已經(jīng)跟石杰相當(dāng)！
收入幾何倍數(shù)提升的，只有衛(wèi)來(lái)一人，其他同事差不多還是老樣子，他們眼紅衛(wèi)來(lái)的收入，準(zhǔn)備跟著學(xué)，可大部分人連基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)查都不愿做，能做好就怪了。
只有老實(shí)人吳雨，他這段時(shí)間認(rèn)真的做了市場(chǎng)調(diào)查。
只是人跟人工作風(fēng)格不同，吳雨做了市場(chǎng)調(diào)查，但是后期分析做的不好，機(jī)會(huì)點(diǎn)找不準(zhǔn)，遲遲沒有取得突破。
吳雨有跟衛(wèi)來(lái)請(qǐng)教，可吳雨的客戶主做流通商店，跟餐飲操作方式有很大區(qū)別，衛(wèi)來(lái)目前并沒有流通商店的操作經(jīng)驗(yàn)，很難給出有效的建議。
六月份即將過(guò)去，衛(wèi)來(lái)終于取得畢業(yè)證和學(xué)位證。
至此，他的大學(xué)生涯徹底結(jié)束！
學(xué)生生涯的結(jié)束，他的人生正式開啟新篇章，在石杰提醒下，他第一時(shí)間提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，丁成直接批準(zhǔn)，并致電公司人力部門快速審批及辦理手續(xù)，意味著他成為花啤的正式員工，可以享受社保、公積金等福利。
而他在學(xué)校的福利，自然沒了，他必須搬出學(xué)校宿舍。
花啤公司給駐外人員提供住宿，只是住宿條件不怎么樣，辦公住宿一體化，衛(wèi)來(lái)若是住員工宿舍，必須跟秦飛或石杰搶房間。
他自然不會(huì)跟石杰搶，更不會(huì)跟秦飛搶。
說(shuō)起秦飛，這人又整了一出事。
夏元達(dá)的銷量節(jié)節(jié)攀升，衛(wèi)來(lái)的收入非常可觀，而且還會(huì)繼續(xù)提升，秦飛非常眼紅，他自覺夏元達(dá)是自己開發(fā)的客戶，那么他有理由要回來(lái)。
所以秦飛跟石杰鬧，意思是夏元達(dá)是他開發(fā)的客戶，那么夏元達(dá)的績(jī)效提升也得有他一份，石杰沒理他，秦飛又去找丁成。
丁成和石杰商量，認(rèn)為秦飛沒有功勞也有苦勞，就分了3%的提成給秦飛。
就是說(shuō)，衛(wèi)來(lái)五月份的工資，績(jī)效提成不是10%，而是7%！
若不是秦飛分走了3%，衛(wèi)來(lái)的績(jī)效提成絕對(duì)在20000以上，莫名地少了幾千塊，衛(wèi)來(lái)當(dāng)然很不爽。
秦飛去鬧，衛(wèi)來(lái)自然不會(huì)就這么認(rèn)了。
他沒有找丁成，而是找石杰，要求按公司制度執(zhí)行，石杰很看中衛(wèi)來(lái)，他自己找丁成理論，最后達(dá)成協(xié)議，七比三的績(jī)效分配方式，持續(xù)到六月底，從七月份開始，元達(dá)商貿(mào)跟秦飛不再有任何關(guān)系。
而且，石杰還帶來(lái)一個(gè)勁爆的消息！
丁成雖然看在秦飛有苦勞的份上，將績(jī)效提升進(jìn)行調(diào)整，實(shí)際上他早有安排，就是衛(wèi)來(lái)不鬧、石杰不說(shuō)，他也有其他策略。
七月份，花啤將在霸都市場(chǎng)成立高端餐飲部！
CRB、ABI和TS在霸都市場(chǎng)都有高端餐飲部，因?yàn)樗麄凅w量足夠大，且高端餐飲至關(guān)重要，所以有專業(yè)部門進(jìn)行管理。
花啤之前沒有高端餐飲部，因?yàn)轲B(yǎng)不起。
如今情況不同，花啤跟古泉貢酒達(dá)成戰(zhàn)略合作后，已經(jīng)在高端餐飲打開局面，而且是元達(dá)商貿(mào)進(jìn)行供貨。
元達(dá)商貿(mào)供貨高端餐飲，涉及跨區(qū)域管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的物流、價(jià)格都有影響，成立專業(yè)部門就非常重要。