第四十八章 建立品牌信任

　　之所以龍國暫時不出手解決家電問題，是因為一些地區(qū)已經(jīng)發(fā)展起來了，對生活品質(zhì)的需求提升，還有就是國內(nèi)沒有替代品，一但陽光集團生產(chǎn)的家電經(jīng)過了市場的認(rèn)可，那么這些走私家電是絕對會被杜絕的，因為走私意味著稅收的降低。

　　經(jīng)過了這段時間的觀察，楊巖對自己的產(chǎn)品有絕對的信心，現(xiàn)在苦惱的是銷售問題。

　　國產(chǎn)家電在國人心目中的形象并不好，讓那些商場賣他的國產(chǎn)家電是非常難的。

　　除了安縣對陽光集團的產(chǎn)品有著超乎尋常的信任，其他地方就不好說了。

　　今后陽光集團所生產(chǎn)的產(chǎn)品絕對會越來越多，所以楊巖覺得趕早不如趕巧，干脆就趁現(xiàn)在開始布局線下銷售渠道。

　　他把這個任務(wù)交給戰(zhàn)略團隊，讓他們研究一下，在主要城市建立自己的超市是否可行，如果可行，應(yīng)該先在那些地方建立。

　　京都，魔都，鵬城，嶺南這些地方自不必說，其他的先后順序卻是有些講究，楊巖對這些東西也是一知半解，由戰(zhàn)略團隊寫一份完整的企劃書，肯定比他自己想靠譜許多。

　　這份企劃書一定要快，因為他要在年前就把該蓋的大型超市全部蓋起來，年后把生產(chǎn)的家電全部上架銷售。

　　戰(zhàn)略團隊就是做這種工作的，平時沒事，隨你怎樣，一但集團有需求，加班加點，也要把企劃書完整的搞定。

　　做出企劃書后，還要有審核部門審核，不行的話，會打回去修改，直到確認(rèn)沒有問題，再交給楊巖和幾個重要的管理人員查看，確認(rèn)之后，就可以交給下面的人執(zhí)行了。

　　這個大型超市的企劃書不是多難的任務(wù)，只經(jīng)過了三天就搞定了，楊巖觀看之后，覺得問題不大，便讓人立刻前往企劃書中標(biāo)注的城市，與相關(guān)部門討論投資大型超市的事。

　　現(xiàn)在各大城市對外來投資都相當(dāng)歡迎，無多少阻攔，選址，買土地等一系列手續(xù)很快就完成了。

　　這時楊巖的工程隊已經(jīng)提早到達(dá)了地方，立即開土動工。

　　終于趕在年前，把超市大樓建立起來。

　　物流部門的人年前是最忙的，他們要把在云城生產(chǎn)的各類家電，運送到各大城市，以待開年后超市開業(yè)時第一時間可以銷售。

　　為了打響知名度，電視臺的廣告，街頭的橫幅，流動的汽車大喇叭宣傳，也一樣不落的全部啟動。

　　這一套組合拳下來，楊巖在這幾天竟花了上億的宣傳費用。

　　不過這些都是前期必要的投資成本，只要有了銷售量，這些錢最終又會回到楊巖的腰包。

　　只有安縣不同，在還沒有過年的時候，超市就已經(jīng)開業(yè)，超市門口的隊伍，排的至少有好幾里地。

　　幸好楊巖早有準(zhǔn)備，在安縣備的貨也是最多，因為他知道，對陽光集團來說，安縣的消費能力，比之京都魔都等地，可恐怖多了。

　　這一切都建立在楊巖對安縣多年的經(jīng)營，和安縣人對陽光集團的信任。

　　楊巖在超市頂樓辦公室，望著沒有盡頭的人流，一臉欣慰。

　　“燕姐，報社電視臺都聯(lián)系好了吧？”

　　張燕道：“楊總放心，等拍攝團隊把這些場面都記錄剪輯后，馬上剪輯好給你發(fā)過來過目?！?p>　　“文章呢？”

　　張燕抬手看了看手表，道：“應(yīng)該就快到了。”

　　她的話剛落音，張燕的助理就急匆匆跑進來，道：“楊總，燕姐，文章我?guī)Щ貋砹??！?p>　　楊巖看著面前的小姑娘氣喘吁吁，笑道：“不用太急，我們又不急于這一時?！?p>　　小姑娘靦腆的微微點頭，道：“燕姐教過我，目前宣傳工作大于一切，我們的電器質(zhì)量這么好，如果因為宣傳不及時，導(dǎo)致銷量不好，那多讓人心有不甘?！?p>　　楊巖沒有回她話，直接接過她手中的紙，展開看了起來。

　　文章的標(biāo)題是：安縣的消費能力比肩四城。

　　如果讓楊巖看這篇文章，那它妥妥的就是一個標(biāo)題黨，因為這篇文章的內(nèi)容，對安縣的消費能力并沒有多少論述，反而對于陽光牌的一系列家電質(zhì)量贊不絕口，甚至拿它和進口家電相比較，不過比著比著，卻轉(zhuǎn)而提起了進口家電的走私問題，只是對這個問題一帶而過，沒有深入探討，又介紹起陽光牌家電前世今生，其中的遣詞造句，讓楊巖都有些汗顏。

　　他都懷疑自己生產(chǎn)的家電有那么好嗎？

　　文章打了一段廣告后，又從陽光集團身上轉(zhuǎn)到安縣，擺了些人均收入，生產(chǎn)總值等數(shù)據(jù)，簡單說了說安縣的消費水平，便結(jié)束了。

　　這篇文章自然是楊巖要求這樣的寫的，它本質(zhì)上就是一個廣告文，而起一個聳人聽聞的標(biāo)題，就是為了讓人來讀它，這樣楊巖的超市在明年開年時，才會有人懷著好奇的心，過去看看。

　　“拿去發(fā)吧，一定要配上下面這熱鬧的圖片?！?p>　　楊巖把文章給了小姑娘后，就又轉(zhuǎn)過身觀賞著樓下的場景。

　　張燕道：“楊總，超市為什么不在年前開業(yè)？這樣豈不是賣的更多？”

　　楊巖道：“這么做，就太著急了，我們這個超市不是只做一次生意，初次開業(yè)一定要把一切都準(zhǔn)備好，這樣才能給人留下一個更加專業(yè)的印象，國產(chǎn)的產(chǎn)品之所以讓人觀感不好，不止是質(zhì)量原因，還有就是一切都太隨意，沒有標(biāo)準(zhǔn)的流程，讓人看起來不專業(yè)。”

　　“貨物也備的不多，晚幾天開業(yè)，給工廠留下足夠多的時間，生產(chǎn)更多的家電，這樣才能讓前來購買的人流量保持住。如果只賣個兩三天，貨就賣完了，那聚集的人群很快就會散去，一但這些人散了，再想把他們重新聚集起來就難了，之前的宣傳作用，效果也會下降?！?p>　　“人總是愿意往熱鬧的地方擠，何況現(xiàn)在進口家電以及走私家電都供不應(yīng)求，假如我們的超市有貨，一定會吸引一些特別想要買家電的人群，這些人群聚在一起，就會吸引想買家電，并且對進口還是國產(chǎn)沒有明確要求的人群?！?p>　　“這些邊際效應(yīng)人群會往外擴散，人越聚越多，就會給人留下一個疑問，這么多人都過來買這種品牌，也許品質(zhì)并不差?！?p>　　“當(dāng)他買了并且使用了之后，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌和進口品牌差距并不大時，也就對國產(chǎn)品牌的信心提升，這必然導(dǎo)致國產(chǎn)品牌的銷量上升，可其他國產(chǎn)品牌的品質(zhì)和我們不能比，消費者使用一段時間發(fā)現(xiàn)我們陽光牌的產(chǎn)品更勝一籌，于是我們的品牌在消費者心中便建立了?！?p>　　“只要有了這個，那其他品牌又如何能與我們競爭？”

　　楊巖說完，坐在了沙發(fā)上，端起一杯茶，潤了潤嗓子。