第42章 無(wú)奸不商

　　織云布坊順利搬去了云河香階，原本位于響鈴街的鋪面雇了工匠，正在改造成食肆，百草藥鋪的數(shù)個(gè)供藥方也解決了，譚懷柯抽出空來(lái)，親自去聘請(qǐng)郡里的名醫(yī)來(lái)藥鋪?zhàn)\。

　　藥鋪并不是非要有大夫坐診，有些小藥鋪請(qǐng)不動(dòng)大夫也可照常經(jīng)營(yíng)。然而百草藥鋪好歹是郡中有名有姓的老字號(hào)了，從無(wú)到有是錦上添花，從有到無(wú)就屬于自毀前程了，老主顧們便會(huì)大失所望。

　　干脆給藥鋪換個(gè)名頭吧？

　　譚懷柯曾經(jīng)考慮過(guò)這個(gè)事情，但她自己在藥鋪里幫著抓了幾天藥之后，還是想通了——老字號(hào)藥鋪的名頭輕易換不得。

　　她旁敲側(cè)擊地問(wèn)過(guò)來(lái)這里抓藥的主顧，為什么方子上的大多數(shù)藥材已經(jīng)在別的藥鋪?zhàn)ズ昧?，卻偏偏單列出幾味來(lái)一定要在他們鋪?zhàn)永镔I(mǎi)？

　　那些主顧都說(shuō)，這幾味藥材就屬百草藥鋪的最管用了，其他鋪?zhàn)永锏牧驾积R，總之能盡快治好病最重要，哪怕多花些銀錢(qián)多費(fèi)些精力也無(wú)妨。

　　仔細(xì)羅列比對(duì)后，譚懷柯發(fā)現(xiàn)，這些主顧所列出的幾味藥材都是藥村供給的、最稀有難得的那些，其中還有呂掌柜不惜花高價(jià)囤貨的珍貴藥材。因此，這些藥材譚懷柯沒(méi)讓呂掌柜換成更便宜的供藥方，而是要牢牢掌握在自家手中。

　　她也明白了，譚禮不計(jì)后果地截流資金，呂掌柜周轉(zhuǎn)不靈只能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，還不忘給自己謀私利，百草藥鋪之所以能在如此艱難的條件下勉強(qiáng)存活，正是因?yàn)檫€有一批主顧對(duì)這個(gè)老字號(hào)頗為信任。

　　呂掌柜敢在尋常藥材都供應(yīng)不及的時(shí)候仍然做名貴藥材的生意，也正是仰仗這一點(diǎn)。

　　與追逐新奇多變口味的食客不同，人們?cè)谇筢t(yī)治病上更愿意相信更熟悉的大夫和藥鋪，所以經(jīng)營(yíng)越久、口碑積累越多，做這門(mén)生意才更有利。

　　如今百草藥鋪雖然經(jīng)營(yíng)不善，口碑卻沒(méi)有受到毀滅性的打擊，沒(méi)必要更換名頭，只是坐診大夫必須要請(qǐng)回來(lái)。

　　以前百草藥鋪是有兩位大夫輪流坐診的，雖不是每日都在，但來(lái)抓藥的病患或其家人若是對(duì)方子有所不解，或是用藥后身體有些許不適，想調(diào)換幾味藥材，碰上了便可直接問(wèn)診一二，不用再專門(mén)跑去需要排長(zhǎng)隊(duì)的醫(yī)館，著實(shí)方便得很。

　　直至后來(lái)請(qǐng)不起了，那兩個(gè)大夫才與鋪?zhàn)訑嗔送鶃?lái)。

　　譚懷柯覺(jué)得，只要肯出銀錢(qián)，把這兩位大夫請(qǐng)回來(lái)還是不成問(wèn)題的。據(jù)她所知，這兩位大夫還在其他藥鋪?zhàn)\，不過(guò)這個(gè)問(wèn)題不大，本來(lái)藥鋪的坐診大夫就是抽空輪換的，但她所圖不止于此，除了讓他們勻出精力來(lái)百草藥鋪，還要再加些手段才行。

　　于是譚懷柯前去找了那兩位大夫，開(kāi)出了新的價(jià)碼：

　　比之前的坐診費(fèi)要高出兩成，附加條件是，當(dāng)他們?nèi)ゲ』技依锍鲈\行醫(yī)時(shí)，方子中若是有那幾味講究品質(zhì)或較為稀有的藥材，就順口推薦去百草藥鋪?zhàn)ァ?p>　　-----------------

　　聽(tīng)了她的描述，申屠灼不由感嘆：“嘖嘖，真是無(wú)奸不商啊。大夫的話誰(shuí)敢不聽(tīng)，你這相當(dāng)于收買(mǎi)大夫，讓他們給你的藥鋪說(shuō)好話，他們同意了？”

　　譚懷柯怡然地說(shuō)：“我要大夫做的又不是什么傷天害理之事，不是我吹牛，我都好好盤(pán)過(guò)了，那幾味藥材整個(gè)張掖郡都找不出比百草藥鋪品質(zhì)更好的了，無(wú)非就是價(jià)錢(qián)稍稍比別家昂貴一點(diǎn)，一分錢(qián)一分貨嘛。

　　“再者說(shuō)，這可是有口皆碑的，大夫說(shuō)出去都不算撒謊。若是富裕些的人家，多花些銀錢(qián)就能買(mǎi)到更有療效的藥材，自然是愿意的，若是拮據(jù)些的人家，也大可以選擇其他家更便宜的藥材，大夫不過(guò)隨口一說(shuō)，聽(tīng)不聽(tīng)還是由得他們自己。”

　　申屠灼問(wèn)：“你就不怕別家知道后效仿嗎？屆時(shí)他們也給坐診大夫加錢(qián)，甚至加得比你更多，大夫不聽(tīng)你的了怎么辦？”

　　譚懷柯在一個(gè)鏤空的木柜下方點(diǎn)上梭羽香，看著輕煙飄散而上，緩緩沒(méi)入木柜中摞好的衣裳，說(shuō)道：“他們自然可以消防我花錢(qián)收買(mǎi)大夫，開(kāi)出更高的坐診費(fèi)，可他們一時(shí)可拿不出比我更好的這幾味藥材了。

　　“而且是我們百草藥鋪先積累了這波口碑，他們?cè)傧脍s上來(lái)可就難了。不過(guò)若是他們?cè)谄渌幉纳险业搅吮任腋玫呢浽?，那是他們的本事，我也不能斷了所有人的?cái)路不是？當(dāng)然，剛開(kāi)始肯定會(huì)引起一些人的不滿，聰明的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)知道該怎么做。

　　“我可沒(méi)想過(guò)要讓百草藥鋪一家獨(dú)大，只是想盤(pán)活它而已，有錢(qián)大家一起掙，說(shuō)不定回頭我也能搭上更好的供藥渠道呢？”

　　嗅聞著那股清幽的香氣，申屠灼笑道：“什么話都讓你說(shuō)了，阿嫂，陌赫的商賈都像你這般奸詐狡猾嗎？”

　　譚懷柯謙虛地說(shuō)：“也不一定，可能是我天賦異稟吧？”

　　申屠灼忍俊不禁，只覺(jué)得與她說(shuō)話比做什么都有意思，尤其比近來(lái)自己要做的茂才和明法文章有意思多了。

　　兩人對(duì)坐在木枰上，等待著熏衣完成。

　　“這兩位大夫已經(jīng)談妥了，我還想再去請(qǐng)一位大夫來(lái)坐診，”譚懷柯道，“這樣鋪?zhàn)永镉写蠓蛟诘臅r(shí)候能更多些?！?p>　　“哦，想請(qǐng)就請(qǐng)唄?！鄙晖雷婆d致盎然，“是不是銀錢(qián)又不夠了？我可以借你啊?！?p>　　“那倒沒(méi)有，只是這個(gè)大夫恐怕不大好請(qǐng)……”

　　“你想請(qǐng)誰(shuí)？”

　　“入笙醫(yī)館的邱明心老大夫?！?p>　　“……”申屠灼蹙起了眉頭，“那個(gè)老頑固？我勸你別自討沒(méi)趣了。”

　　“怎么說(shuō)？”

　　“郡里誰(shuí)人不知，邱老大夫從不去外頭坐診，無(wú)論是達(dá)官貴人還是平頭百姓找他看病，都要去入笙醫(yī)館領(lǐng)號(hào)牌排長(zhǎng)隊(duì)。除非遇上重病急癥，誰(shuí)也不能搶到前頭去。上回郡守大人身上出了疹子，也是杵在醫(yī)館門(mén)口排了大半天的隊(duì)。我可提醒你啊，此人油鹽不進(jìn)，你花多少銀錢(qián)都收買(mǎi)不了他的。”

　　“我知道，正因如此，我才想把他請(qǐng)來(lái)，這樣就能讓百草藥鋪成為獨(dú)一份?！?p>　　“想得倒挺美，可這太難了，你想好要怎么請(qǐng)了？”

　　“哎……”譚懷柯長(zhǎng)嘆一口氣，“還沒(méi)有，我連跟他搭上話的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以小叔，我有一事相求?！?p>　　“什么事？”看到她眼中閃過(guò)的慧黠，申屠灼突然有點(diǎn)緊張。

　　-----------------