第77章 任乃軒的妙招

　　見(jiàn)汪學(xué)濤和劉雨辰都同意，李松正準(zhǔn)備回復(fù)律師老鄒，江小天提醒道：“哥，‘律師老鄒’說(shuō)的是至少獲得跟外來(lái)用戶同等力度的優(yōu)惠，潛臺(tái)詞就是說(shuō)能超過(guò)更好?！?p>　　劉雨辰驚嘆：“我的天！這些人胃口也太大了?！?p>　　李松不得不再次敲打劉雨辰：“注意措辭！這話私下里說(shuō)說(shuō)可以，群里可千萬(wàn)不能講出來(lái)?！?p>　　劉雨辰連忙認(rèn)錯(cuò)：“曉得曉得，衣食父母不能得罪。”

　　李松扭頭問(wèn)表弟：“既然你認(rèn)為贈(zèng)送2個(gè)月不行，那該怎么辦才好？”

　　江小天想了想：“贈(zèng)送4個(gè)月可以嗎？”

　　李松搖搖頭：“那肯定不行啊。如果這么做的話，從下個(gè)月起，游子的現(xiàn)有用戶就都不用支付租金了，而新注冊(cè)的用戶勢(shì)必也會(huì)順勢(shì)提出要求，逼迫我們將試用期由原來(lái)的1個(gè)月延長(zhǎng)到5個(gè)月?？傊?，以后4個(gè)月公司將幾乎沒(méi)有進(jìn)賬，這誰(shuí)受得了？”

　　“這樣啊……那我也沒(méi)啥好辦法?！苯√焯嶙h：“要不問(wèn)問(wèn)巖哥吧?！?p>　　李松點(diǎn)點(diǎn)頭：“現(xiàn)在也只能打攪一下他了?！?p>　　于是李松撥通了陳巖的手機(jī)，只聽(tīng)得那邊人聲鼎沸，信號(hào)也不太好。

　　他不得不大著嗓門(mén)說(shuō)話，然而陳巖卻表示聽(tīng)得不太清。費(fèi)力地溝通了一陣后，陳巖爸要進(jìn)去檢查了，陳巖只好說(shuō)：“現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)空，要不等晚上咱們?cè)儆懻?？?p>　　李松有些無(wú)奈：“好吧。”

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　　轉(zhuǎn)眼到了下午，李松正和大家一起忙著接收外來(lái)用戶，手機(jī)鈴聲響起，李松一看，是大學(xué)同學(xué)任乃軒打來(lái)的。

　　上大學(xué)時(shí)，任乃軒就跟李松關(guān)系很好。畢業(yè)后，任乃軒去了位于杭州的上市公司貝斯特，一干就是六年，現(xiàn)在已經(jīng)擔(dān)任了軟件開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，在同學(xué)里面算是混得很不錯(cuò)的。

　　由于不在同一座城市，這些年來(lái)，李松和任乃軒見(jiàn)面的機(jī)會(huì)較少，平時(shí)主要通過(guò)微信聯(lián)系，兩人除了聊天，有時(shí)也探討一下技術(shù)問(wèn)題。

　　電話里，任乃軒告訴李松：前兩天因公出差來(lái)魔都，現(xiàn)在工作上的事情已經(jīng)忙完，想來(lái)李松這邊看看。

　　李松當(dāng)然表示歡迎。一個(gè)多小時(shí)后，任乃軒走進(jìn)了公司大門(mén)，當(dāng)看到松巖科技這個(gè)名字時(shí)，任乃軒愣了一下。

　　李松上前迎接，請(qǐng)任乃軒坐下。

　　環(huán)顧四周，任乃軒不無(wú)驚訝：“老同學(xué)，你的口風(fēng)好緊啊，都已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了，也不跟我說(shuō)一聲?！?p>　　李松呵呵一笑：“你應(yīng)該知道，創(chuàng)業(yè)的失敗率是很高的。要是我一開(kāi)始就到處廣播，萬(wàn)一將來(lái)公司關(guān)門(mén)大吉，你們問(wèn)我搞得怎么樣，我這臉往哪擱？”

　　“你太謙虛了吧？就我所知，松巖科技的名氣可是越來(lái)越大了，要不是今天來(lái)你這里，我還不知道松巖科技就是我同學(xué)創(chuàng)辦的呢?，F(xiàn)在我明白了，原來(lái)松巖科技的‘松’就是你啊，那‘巖’又是誰(shuí)呢？”

　　“是我的合作伙伴陳巖，他今天有事沒(méi)來(lái)?！?p>　　“哦，這么說(shuō)，知心系統(tǒng)和游子就是你們兩位合作開(kāi)發(fā)的？”

　　李松點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的。你對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品怎么看？”

　　“知心系統(tǒng)有點(diǎn)可惜了，其實(shí)做得挺不錯(cuò)的，只不過(guò)大家一時(shí)接受不了。不過(guò)游子的情況就不同了，我就是游子的用戶，從我的親身體驗(yàn)來(lái)看，這不僅一個(gè)技術(shù)上非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且滿足了親子溝通的需要，前途一片光明。”

　　“謝謝！”李松沒(méi)想到老同學(xué)會(huì)給出這么高的評(píng)價(jià)，心里非常高興。要知道，任乃軒是技術(shù)上的頂尖高手，對(duì)于市面上的產(chǎn)品一向非常挑剔，想得到任乃軒的好評(píng)可并不容易。

　　接下來(lái)，任乃軒囁喏了好幾下，幾次欲言又止。

　　在李松看來(lái)，這一定是游子有什么缺點(diǎn)，老同學(xué)不好意思當(dāng)面指出，然而任乃軒卻搖搖頭。

　　李松覺(jué)得奇怪：不是因?yàn)檫@個(gè)，那又是為了什么？他猜不出。

　　正準(zhǔn)備詢問(wèn)其中緣故，汪學(xué)濤回過(guò)頭來(lái)：“松哥，那個(gè)‘律師老鄒’問(wèn)我們考慮得怎樣了，該怎么回復(fù)他？”

　　李松有點(diǎn)惱火：“哪有那么快？總得容我們好好想一想吧？讓他等著，明天再說(shuō)。”

　　“好?！?p>　　任乃軒好奇地問(wèn)道：“你們說(shuō)的那個(gè)‘律師老鄒’是怎么回事？”

　　李松嘆了口氣，將上午的事情說(shuō)了一遍。

　　“原來(lái)是這么回事啊?！比文塑幟靼琢耍骸斑@其實(shí)沒(méi)什么。”

　　“我都快愁死了，你竟然覺(jué)得沒(méi)關(guān)系？”李松感到委屈：“不過(guò)也對(duì)，你們貝斯特家大業(yè)大，就算4個(gè)月沒(méi)收入也熬得住，再不濟(jì)還可以通過(guò)股市增發(fā)來(lái)融資，渡過(guò)難關(guān)。像我們這樣的小公司，4個(gè)月沒(méi)有進(jìn)賬，恐怕就只有倒閉了?！?p>　　“貝斯特幾個(gè)月沒(méi)收入也照樣很難受?！比文塑幗忉尩溃骸皢?wèn)題其實(shí)不在這里，松巖科技處于初創(chuàng)階段，目前就兩個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗(yàn)比較欠缺。貝斯特則有百余個(gè)產(chǎn)品，我們的用戶一樣很刁鉆，甚至可以說(shuō)比那個(gè)‘律師老鄒’有過(guò)之而無(wú)不及，但是我們的市場(chǎng)部積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，知道該如何化解。”

　　“哦？”李松這下來(lái)了興趣：“那你們遇到‘律師老鄒’這種情況，是如何應(yīng)對(duì)的？”

　　“我又不是市場(chǎng)部的，你問(wèn)我是找錯(cuò)人了?！?p>　　“你畢竟在大公司待了那么久，耳濡目染，總能學(xué)到幾招吧？”李松不依不饒，任乃軒現(xiàn)在就是他的救命稻草，無(wú)論如何也要“榨”出點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

　　不管任乃軒怎么推脫，李松堅(jiān)持要老同學(xué)幫忙想想辦法。到了后來(lái)，見(jiàn)實(shí)在推不過(guò)，任乃軒只好說(shuō)道：“要不這樣吧，你可以答應(yīng)老用戶們的要求，但條件是先充值，比如充4個(gè)月送5個(gè)月，不就比外來(lái)用戶免費(fèi)4個(gè)月的優(yōu)惠力度更大嗎？”

　　李松想了想：“可這個(gè)方案要求老用戶們先拿出一筆錢(qián)，他們會(huì)同意嗎？”

　　“有什么不愿意的？外來(lái)用戶是在仿冒品那里先付了租金，才能在你們這里享受優(yōu)惠；老用戶們當(dāng)然不可能什么代價(jià)都不付出，就享受優(yōu)惠吧？這個(gè)道理他們應(yīng)該明白。其實(shí)老用戶們貪圖的不過(guò)是實(shí)惠，你只要給他們足夠的實(shí)惠，他們會(huì)接受的?！?p>　　李松又想到一個(gè)問(wèn)題：“就算老用戶們能接受，我們也一次性收到了一大筆錢(qián)，但以后長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的漫長(zhǎng)時(shí)間里，游子就再也沒(méi)有多少收入了。”

　　“唉！所以說(shuō)你還是沒(méi)想明白。你把錢(qián)收上來(lái)，就等于將這些用戶牢牢攥在手里，根本不用擔(dān)心他們中途跑了，你還有什么不放心的？再說(shuō)，收上來(lái)的巨款，可以用來(lái)投資獲利啊?！?