第七十二章 繼續(xù)交鋒

　　面對(duì)CRB的瘋狂攻勢(shì)，衛(wèi)來(lái)決定置之死地而后生，既然CRB進(jìn)行產(chǎn)品置換，那就讓你換個(gè)夠。

　　他讓業(yè)務(wù)員和元達(dá)商貿(mào)快速行動(dòng)，宣傳并送酒。

　　執(zhí)行過(guò)程中，衛(wèi)來(lái)看到CRB的代理商數(shù)量太多，如果只有元達(dá)商貿(mào)參與，根本扛不住幾十家CRB代理商的進(jìn)攻。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，衛(wèi)來(lái)上報(bào)丁成，讓丁成出面，發(fā)動(dòng)花啤的代理商協(xié)同作戰(zhàn)。

　　花啤的代理商數(shù)量不多，全城有二十幾個(gè)，餐飲代理商只有六個(gè)，基本上都是兼職代理商，代理花啤的同時(shí)，還經(jīng)營(yíng)白酒、飲料等其他快消品。

　　這些代理商體量普遍很小，年銷(xiāo)量在幾千箱到一萬(wàn)多箱不等。

　　專(zhuān)職代理商，只有一個(gè)元達(dá)商貿(mào)。

　　丁成從10月15日下通知，讓花啤的代理商一起行動(dòng)。

　　剛開(kāi)始的幾天，除了元達(dá)商貿(mào)，其他代理商不敢貿(mào)然行動(dòng)，當(dāng)他們看到元達(dá)商貿(mào)在瘋狂出貨，而且在餐廳收取現(xiàn)金貨款，沒(méi)有后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，他們才敢行動(dòng)。

　　花啤七個(gè)餐飲代理商一起，促進(jìn)了CRB產(chǎn)品置換的盛況。

　　按花啤自己的統(tǒng)計(jì)，七個(gè)代理商增加產(chǎn)品覆蓋2000多家，其中1800家被CRB執(zhí)行產(chǎn)品置換而不再覆蓋，另有200多家，CRB還沒(méi)來(lái)得及置換。

　　活動(dòng)中，有些餐廳二次進(jìn)貨，甚至三次進(jìn)貨……

　　花啤最后的數(shù)據(jù)，七個(gè)代理商出貨八萬(wàn)多箱啤酒。

　　元達(dá)商貿(mào)動(dòng)作最快，人員最多，夏封看準(zhǔn)形勢(shì)，又臨時(shí)增加五個(gè)送貨工，二十來(lái)天的時(shí)間，共出貨五萬(wàn)五千箱，占花啤總出貨量的70%。

　　其實(shí)在9月底，為了抵制CRB提前活動(dòng)，月底瘋狂出貨，將合作餐廳倉(cāng)庫(kù)壓滿(mǎn)，衛(wèi)來(lái)對(duì)10月的銷(xiāo)量不報(bào)希望。

　　只是沒(méi)想到，對(duì)手那么給面子，幫花啤出貨。

　　現(xiàn)在的CRB，那是尷尬到無(wú)以復(fù)加。

　　之前就說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品置換這一招很好，但是得把握度，控制在一定范圍內(nèi)。

　　對(duì)CRB最好的結(jié)果，就是置換幾千箱產(chǎn)品，然后低價(jià)向花啤的合作店拋售，破壞花啤價(jià)格體系。

　　但是，置換了七萬(wàn)五千箱……

　　只能說(shuō)一聲抱歉，花啤承受不起！

　　花啤只有400多家合作店，產(chǎn)品基本上堆滿(mǎn)，短期內(nèi)不能在接貨，就算花啤合作店還能接貨，400家店也吃不下七萬(wàn)五千箱啤酒。

　　CRB總不能將這些花啤送到自己的合作店吧？

　　其實(shí)，CRB自己的合作店，也是堆滿(mǎn)了啤酒，那些啤酒都是餐廳老板們用花啤的產(chǎn)品換來(lái)的，現(xiàn)在還沒(méi)有銷(xiāo)售。

　　七萬(wàn)五千箱產(chǎn)品，怎么處理？

　　所以CRB霸都總經(jīng)理收到最后上報(bào)的數(shù)據(jù)，他整個(gè)人是崩潰的。

　　出現(xiàn)這一結(jié)果，能怪誰(shuí)呢？

　　自己的業(yè)務(wù)員太能干？

　　自己的代理商太能干？

　　怪就怪方案考慮不周全，里面有漏洞，在關(guān)鍵時(shí)刻，自己和經(jīng)理、主管去參加公司會(huì)議，跟基層業(yè)務(wù)員的溝通減少，讓花啤鉆了空子。

　　還有處理方法嗎？

　　有，當(dāng)然有。

　　但是，這不是霸都一個(gè)地方能解決的。

　　花啤在霸都的合作店還是太少，吃不下這七萬(wàn)五千箱啤酒，可花啤畢竟是全國(guó)第四的啤酒品牌，有著以花啤為主導(dǎo)的核心市場(chǎng)。

　　霸都吃不下，但花啤的核心市場(chǎng)吃得下。

　　如果操作得當(dāng)，說(shuō)不定能重創(chuàng)花啤的核心市場(chǎng)，給CRB創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　霸都總經(jīng)理知道這事壓不住，上報(bào)CRB江淮省營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。

　　CRB江淮省營(yíng)銷(xiāo)總大怒，將霸都總經(jīng)理狠狠地罵了一頓，在自己的核心市場(chǎng)，竟然被花啤給耍了，簡(jiǎn)直是奇恥大辱。

　　大怒之后，江淮省營(yíng)銷(xiāo)總知道事情已經(jīng)發(fā)生，就必須得解決，整個(gè)江淮省來(lái)說(shuō)，三十多億的營(yíng)業(yè)額，又不是吃不下300萬(wàn)的費(fèi)用。

　　只是需要考慮，這批酒如何利用，怎樣挽回?fù)p失，或者扭虧為盈。

　　營(yíng)銷(xiāo)高層經(jīng)過(guò)會(huì)議討論，一致認(rèn)為，只有花啤的核心市場(chǎng)能吃下這批酒，將這批酒傾銷(xiāo)過(guò)去，可挽回部分損失，并重創(chuàng)花啤。

　　之后，就是各方面的協(xié)調(diào)工作。

　　再說(shuō)花啤，花啤也不是傻子，猜到CRB還會(huì)有大動(dòng)作。

　　衛(wèi)來(lái)在11月初跟丁成匯報(bào)工作，將最終出貨量上報(bào)到丁成，并說(shuō)明：“丁總，我們花啤400多家合作店，目前每家店的啤酒都是滿(mǎn)庫(kù)狀態(tài)，不怕CRB傾銷(xiāo)。”

　　丁成就判斷道：“小衛(wèi)，按你所說(shuō)，我們花啤在霸都的合作店，不可能吃下七萬(wàn)五千箱啤酒，CRB一定會(huì)想其他辦法，八成是在我們花啤的核心市場(chǎng)傾銷(xiāo)，這不是小事，我也得上報(bào)總部?！?p>　　傾銷(xiāo)到花啤核心市場(chǎng)……確實(shí)很棘手！

　　難道，花啤就沒(méi)什么應(yīng)對(duì)措施嗎？

　　衛(wèi)來(lái)對(duì)公司跨區(qū)域的事情了解很少，他向丁成請(qǐng)教：“丁總，CRB置換我們七萬(wàn)五千箱啤酒，他們想在我方核心市場(chǎng)傾銷(xiāo)，肯定是大型貨車(chē)運(yùn)輸，我想問(wèn)一下，如果我們碰到CRB的送貨車(chē)輛，運(yùn)送我們的產(chǎn)品，公司有沒(méi)有權(quán)利處理？”

　　丁成原本是喜中帶憂(yōu)，喜的是霸都市場(chǎng)打了漂亮的反擊戰(zhàn)，憂(yōu)的是CRB獲得那么多花啤產(chǎn)品，很可能重創(chuàng)花啤的核心市場(chǎng)。

　　經(jīng)衛(wèi)來(lái)提醒，丁成才意識(shí)到，此事并非沒(méi)有解決方案。

　　他激動(dòng)地猛地站起來(lái)，拍了一下桌子，高聲道：“太好了，多虧你提醒，我想到了解決方案?！?p>　　丁成解釋一番，衛(wèi)來(lái)終于明白他的意思。

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)矩，很多事屬于法律的灰色地帶，可管可不管，就看有沒(méi)有人去追究。

　　CRB置換花啤產(chǎn)品，本身就不合規(guī)矩。

　　如果CRB找車(chē)輛運(yùn)輸花啤產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兌疾皇腔ㄆ〉拇砩?，無(wú)權(quán)經(jīng)營(yíng)花啤公司產(chǎn)品，那花啤公司發(fā)現(xiàn)送貨車(chē)輛，可以將其攔下，并上報(bào)工商處理。

　　很簡(jiǎn)單，花啤公司可以上報(bào)工商，認(rèn)為這些產(chǎn)品是假冒偽劣品！

　　那批酒出自花啤的生產(chǎn)廠(chǎng)，當(dāng)然是真品。

　　但是花啤公司可以不承認(rèn)。

　　這些啤酒來(lái)源不明，沒(méi)有發(fā)票等手續(xù)，無(wú)法證明是花啤公司生產(chǎn)，那么花啤公司就可以不承認(rèn)，而且可以說(shuō)這些產(chǎn)品是假冒偽劣。

　　證明產(chǎn)品是真品很難，證明是假貨，那就太容易了。

　　花啤公司自己都說(shuō)是假貨，工商還能怎么辦？

　　當(dāng)然是沒(méi)收所有產(chǎn)品，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰。