第八十九章 原酒零售的設(shè)想

　　衛(wèi)來和夏封跟楊惠談判的時候，他自己也受到啟發(fā)，之前的重點是春季啟動加淡季攻勢，如今看來酒水自帶率問題對餐廳更有吸引力。

　　搞定楊惠，衛(wèi)來和夏封婉拒楊惠的邀請，直接離開。

　　夏封知道自己說錯了話，差點釀成大錯，他跟個犯錯的小孩一樣，一路上不敢跟衛(wèi)來說話。

　　衛(wèi)來感覺到夏封不對勁，好奇地問道：“夏封，你不舒服嗎？”

　　夏封略帶羞愧的說道：“衛(wèi)經(jīng)理，剛剛真是不好意思，我當(dāng)時有點著急，才會跟楊總那么說，還好你反應(yīng)快，不然就壞事了……”

　　看夏封那個慫樣，衛(wèi)來想笑又不忍心。

　　衛(wèi)來并沒有怪罪夏封，因為夏封還年輕，他還沒有畢業(yè)，犯這種不算錯誤的錯誤，不是什么大不了的事。

　　去年這個時候，衛(wèi)來在學(xué)校時，還跟傻子一樣呢。

　　夏封有著校學(xué)生會副主席的底子，平時的表現(xiàn)足夠出色，今天的失誤只能是偶然，何況還有意外收獲。

　　衛(wèi)來拍了拍夏封的肩膀，安慰道：“夏封，你想太多了，其實我還得感謝你，要不是你說了那番話，我不會想到從酒水自帶率這一點去說服楊惠，有了這一點，我現(xiàn)在對春季啟動更加有信心了?！?p>　　關(guān)于酒水自帶率這一塊，確實有宣傳價值。

　　衛(wèi)來當(dāng)即給屬下業(yè)務(wù)員發(fā)通知，要求他們在進行宣傳時，如果有餐廳老板不理解不配合，那就提出酒水自帶率的事。

　　為什么不第一時間提出呢？

　　確實是個問題，涉及花啤跟古泉貢酒的關(guān)系。

　　餐廳顧客即使自帶白酒，一般也是古泉貢酒或真藏實窖，建議餐廳老板主推啤酒，抵抗白酒自帶，對古夢酒業(yè)的業(yè)績會有不利影響。

　　所以么，不能明著干……

　　衛(wèi)來又寬慰了夏封一番，后者才恢復(fù)正常。

　　想起夏封提過原酒的事，衛(wèi)來又問了句：“夏封，你真的對原酒有興趣嗎？”

　　“當(dāng)然……”提起原酒，夏封又激動起來，然后又喪氣道：“算了，衛(wèi)經(jīng)理不是說了嗎，一車原酒有30噸，需要貨款200多萬，我一次拿不出這么多錢?！?p>　　衛(wèi)來被他的傻氣給氣笑了，笑罵道：“夏封，今天怎么回事，一直在犯傻，一車原酒是30噸不假，那是指大型貨車，小型貨車也很多，一兩噸的又不是沒有！”

　　以衛(wèi)來跟夏封的關(guān)系，價格好商量，可以按優(yōu)惠價給他。

　　全部按特級原酒算，兩噸特級原酒，需要貨款15萬，相當(dāng)于元達商貿(mào)提三車啤酒的貨款，在啤酒銷量相對較低的季節(jié)，不會造成資金壓力。

　　夏封安排人散裝后，賣給餐廳或其他顧客。

　　元達商貿(mào)現(xiàn)在有400多家合作店，這是非常珍貴的資源，很多餐廳對高度原酒都有需求，元達商貿(mào)有條件摸清這些餐廳的需求。

　　原酒跟啤酒最明顯的區(qū)別，啤酒有保質(zhì)期，原酒沒有！

　　即是說，即使元達商貿(mào)沒有賣原酒的經(jīng)驗，導(dǎo)致原酒滯銷，夏封完全不用擔(dān)心，這批原酒不會有任何損失。

　　再不濟，衛(wèi)來給他回收就是了。

　　關(guān)于原酒銷售，只要夏封想做，衛(wèi)來肯定想支持他。

　　他給夏封出主意：“夏封，昨天你應(yīng)該聽到了，劉哥很喜歡搞原酒，一般搞原酒的都有個圈子，你讓劉哥幫忙，打入他們那個圈子，賣幾噸原酒不是難事?！?p>　　夏封不了解原酒行情，卻也聽說過一些。

　　有些專門玩原酒的人，隨便存?zhèn)€幾十噸都很正常，類似于期貨，所以這塊生意可以做，畢竟衛(wèi)經(jīng)理不會坑自己，絕對可以相信。

　　夏封又請教道：“衛(wèi)經(jīng)理，75度特級原酒進價是40塊錢一斤，那應(yīng)該怎么賣呢，一斤賣60塊，合不合適？”

　　衛(wèi)來又對著夏封仔細(xì)打量一番，后者心慌的一比。

　　“夏封，你今天怎么接連犯傻……”衛(wèi)來調(diào)笑道，“我跟你講，現(xiàn)在的市面上，有75度的原酒，不一定是特級原酒，可能是劣質(zhì)原酒提純的，真正75度的特級原酒可不多，我給你40塊錢一斤，這是優(yōu)惠價，有人去零賣的，80塊一斤他也買不走?！?p>　　“所以嘛，你定價要大膽一些，至少得100塊一斤，也可以更高，有一點你可以放心，咱們最不擔(dān)心的就是拼酒質(zhì)。”

　　“有人不服？那就比一比……”

　　實際上，衛(wèi)來報價同樣保守。

　　75度特級原酒，如果是大酒廠去賣，人家能炒到五百塊一斤，再加上什么原漿、年份一類的噱頭，幾千塊一斤都不是怪事。

　　夏封聽到衛(wèi)來給的指導(dǎo)價，100塊一斤往外賣，利潤率豈不是翻倍？

　　原來，賣原酒比賣啤酒掙錢！

　　怪不得，衛(wèi)經(jīng)理剛畢業(yè)就能開大奔。

　　夏封聽得是心花怒放、心癢難耐，恨不得現(xiàn)在就去進貨。

　　衛(wèi)來給他說那么多，他也是有一點私心，讓夏封來探探原酒零售市場的底子，如果有操作空間，那就大干一場。

　　他跟夏封，當(dāng)然不是利用與被利用的關(guān)系，那是雙贏。

　　兩個都有話語權(quán)的人，談生意非常簡單，夏封認(rèn)為第一批進貨暫時保守些，先進三噸特級原酒，趟趟水再說。

　　三噸特級原酒，打款22萬。

　　按衛(wèi)來的指導(dǎo)價，100塊一斤，賣完了可以回款60萬，純利潤38萬，相當(dāng)于170%的利潤，利潤率是啤酒的七八倍。

　　夏封當(dāng)時就要匯款，卻被衛(wèi)來制止：“夏封，我把我哥的號碼發(fā)給你，你跟他聯(lián)系匯款和發(fā)貨的事，我不會直接參與，現(xiàn)在不合適?！?p>　　衛(wèi)來目前是花啤員工，而花啤又是正經(jīng)八百的國企。

　　花啤公司的制度中，無論是什么原因，員工不得與代理商有任何形式的經(jīng)濟往來，包括但不限于賄賂、借款、墊資等。

　　衛(wèi)來跟夏封私下交易，沒人知道，那也就罷了。

　　若是被人知道，公司通報處理，不知道會被人怎么說呢……

　　雖然外人知道的概率很小，但是沒必要，不是嗎？

　　夏封跟衛(wèi)想聯(lián)系，那也是一樣的。

　　衛(wèi)來跟衛(wèi)想打了招呼，衛(wèi)想一聽是自家老弟的小弟，那不就是自己的小弟么？

　　他當(dāng)即安排車輛，從家里的釀酒作坊給夏封發(fā)貨。